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業界專訪

間諜傳聞纏身妨礙銷售? 專訪香港華為企業業務部總經理盧永平

華為的中資背景近年愈來愈成為市場敏感話題,鴻海集團郭台銘打算採用華為通訊設備,就受到台灣國家通訊傳播委員會(NCC)阻撓,多國政府也不約而同揚言,不會讓華為參與他們的國家網絡工程。中資背景到底有否妨礙華為在海外的銷情?華為又怎樣定位自己的公司?今次我們就獨家專訪了香港華為企業業務部總經理盧永平分享他的看法。

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超越愛立信成最大電訊設備商

中資電訊設備廠商近年在海外拓展迅速,在海外有愈來愈多訂單。華為和中興都相繼打入全球智能手機市佔率的前五大排名,早前華為更首次在全年營收上超越愛立信,2013 年全年銷售額約為 353 億美元,正式成為全球第一大通訊設備商。

不過,華為近年負面的新聞和評論也接連不斷。最近台灣鴻海集團有意採用華為的電訊設備建構 4G 網路,但就受到國家通訊傳播委員會(NCC)阻撓,遲遲未同意放行。董事長郭台銘甚至開炮批評 NCC,直言若 NCC 不給他理由,就要他退回華為設備的申請,他就不繳稅,甚至揚言把總公司撤離台灣。

 

多國政府表態拒用

其實並非只有台灣對華為產生疑慮。華為的中國軍方色彩濃厚,據美國國防部 2008 年的調查報告,華為創辦人兼總裁任正非曾在解放軍工程部門任職,創立華為後靠著中國政府全力支持而壯大,並指華為在政府鉅額補貼下低價將自家電訊設備,傾銷至歐洲、中東各國,且與中國軍方的關係至今仍相當密切。

去年 7 月間前 CIA 官員更批評華為是「中國間諜」,指出這家全球最大的電訊設備商竟然不是上市公司,股東成員神秘,外界無法窺視其資金與業務往來紀錄。包括美國、英國、澳洲、印度等政府,早以國家安全為理由,表態拒用華為網路設備,美國總統奧巴馬去年更簽署一項預算法案,規定禁止聯邦政府採購中國企業的資訊科技系統。

 

定位華為是國際機構

就華為近年的各項傳聞,香港華為企業業務部總經理盧永平接受本站專訪時表示,華為不認為自己中資機構的色彩濃厚,反而定位華為是一間「全球化公司」:「其實看回我們的官方網站,就能看到華為是一家國際機構。我們跟全球多個地區的銀行和金融機構融資,資金來源其實來自世界各地,並不限於中國資金,而且業務涉足歐洲、亞洲、南美洲等市場。」

華為在全球 140 多個地區銷售電訊產品,盧永平表示雖然華為只有三分之一的收入來自海外市場,三分二來自中國市場,但如果看回銷售數字的話,則三分二的銷售來自海外,三分一的銷售來自國內。而在人才管理上,盧永平表示華為在全球 150 個國家有多達 15 萬員工,其中七成都是當地人。華為重視產品的本地化,會在當地市場聘任適合人才,而且不僅包括業務領域,還包括 R&D 研發人才。

盧永平指華為在全球有 19 個研發中心,但只有 8 個是在國內,餘下 11 個都在海外。「我們在海外有多達 11 個研發基地,包括了美國矽谷、英國、俄羅斯、意大利和香港等。而且它們不只負責產品的本地化工作,還有各自的研究領域,如美國就研究晶片技術,香港則是 BI 和 Big Data 的研究。因此華為其實是很國際化的一家機構。」他說。

 

強調華為「不涉政治」

對於外間各種涉及政治的指控,盧永平並沒有正面回應,但承認這些傳聞多多少少會為華為產品銷情造成壓力,對日常銷售工作帶來一定影響。「我們一直強調華為是一家普通的商業機構,工作不涉及政治方面,銷售對象也集中在普通商業機構,盡量不碰敏感的市場。」他說。

「說傳聞沒有影響是騙人的,但並沒有大家想像般的大。只是我們的銷售團隊需要花更多的氣力,說服客戶相信我們不涉及政治。事實上包括西班牙證券交易所在內,外國不少機構仍對華為有很深信賴,台灣亞太電信也是我們的客戶。影響層面只是銷售人員要多花氣力說服客戶之上,實際銷售的影響其實並不算大。」他說。

 

 

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Boris Lee

The authorBoris Lee

Unwire Pro 資深編輯,在企業 IT 科技報道範疇有十多年經驗。近年專注報導香港初創企業、本地資訊科技業界發展。

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