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瞄準本土初創  海闊天空創投料投資 2.8 億元

近年在政府出錢出力推動下,本地初創氣氛良好,除有大量初創演示比賽機遇處處,創投基金亦愈見活躍積極。

2017 年 9 月成立的海闊天空創投以「源自香港。建樹香港」為願景,成立至今合共投資了 13 個項目,包括:埃游科技、餐道、友和、逸動、思特威、視野機械人、商湯科技、EXLskills、HKTaxi、Prenetics、SmartSens Tech 及 WBD 等。預計總投資金額為港幣 2.8 億元,而個別項目投資金額由港幣 2 百萬至 5 千萬元不等;據悉當中最高投資金額的項目為 Prenetics,投資金額為 5 千萬港元。

海闊天空創投聯合創辦人及管理合夥人文立,自 2015 年起已以私人性質進行天使創投,加上本身作為科技創業成功者,相信自有一定行業經驗和視野。他分享指審核申請時,首重初創的市場潛力。

「市場夠大才值得做。大中華市場幾億市場份額,燒 5000 萬當然不成問題,但香港市場不能跟大陸比,在只有 700 萬人的市場耗費 5000 萬成本,這樣划不來。決非說只打香港市場的我們便不會投,事實上 HKTaxi 和友和都是專注香港市場的,同樣做得很成功。但初創要清晰了解其市場定位和那塊『餅』有多大,香港市場自有香港市場的做法,不能仿傚大陸的燒錢模式。」

「HKTaxi 面對的是滴滴出行和 Uber 這些巨企,若論燒錢怎麼能跟人家比?逢星期五派 100 元優惠,就連那些平日不會坐的士的都搶着叫車,但那些真箇是你的目標客戶嗎?一旦優惠用完,他們就鳥獸散。」文立強調:「在香港,錢不夠大戶多,就不能用燒錢的方法增長用戶,要加倍考慮香港的市場環境和地區性因素。 」

其次便是團隊的組成和執行力。

一個團隊是否能互相信任、分工是否恰當等都關係着初創能否成功。文立舉例指「夫妻檔」創業並無不妥,問題是股權是否 50/50;他認為,做生意難免會出現意見分歧,倘固定一方持有最終決定權便不成問題,只要股權分配恰當便無須擔心會因夫妻感情問題而影響到公司運作。

創投風險高 路遙知馬力

文立不諱言,投資初創風險極高,因此除多次面見初創團隊,更會旁敲側擊向其他非相關人士蒐集意見,甚至親自嘗試相關服務。

「的確,見面一、兩次難以確認初創是否具執行力,所以我會到處探問曾使用過服務的人;又或像 HKTaxi 可以透過親自試乘來了解其服務。有次我問老婆有否聽過友和這家 O2O 商店,她卻回說我的藍芽正正就在友和選購,證明了 O2O 商店模式確有潛在市場。」

至於何不將巨款改為投資基金股票或地產,反冒險搞創投,他則笑指沒投資地產確是失算,但基金股票始終有升有跌,綜合多年來的業績,創投回報其實並不下於基金股票。加上曾為科技創業者,亦希望能藉此回饋香港,為初創連繫創投基金,並安排成功的企業家擔任導師為初創導航。

瞄準五大前沿科技行業發展趨勢

目前,海闊天空創投所投資的初創創始人背景相當平均,香港本地人、外國人在香港創業以及國內人在香港或美國就讀、研究再在港創業者各佔三分一。其中,61% 為持博士學位人士。至於目標市場方面,70% 為面向全球市場,15%為面向本港市場,另 50%則利用大灣區優勢;當中 46%的公司已有盈利。

未來,文立透露海闊天空創投主要瞄準 5 大前沿科技行業,包括:消費電子產品、人工智能、平台業務、基因測序和晶片研發。而海闊天空創投亦為「創科創投基金」(ITVF)的共同投資夥伴之一,目前已提交 6 間具潛力的初創,而 ITVF 已初步確定共同投資其中一家已提交的公司。

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Catabell Lee

The authorCatabell Lee