close
初創企業專題特寫

面對東南亞競爭睿視創投籲本地初創跨越鴻溝放眼國際

作為 Klook、GOGOX(前 GOGOVan)等成功科創企業前期僱員的蘇健德,挾著初創開荒的經驗與人脈,離開舊公司後曾考慮創業。不過這期間蘇健德同時為數家科技初創提供顧問及產品開發服務,過程中發現本地初創除了資金更需要背後的風險投資推手,支援帶領他們跨越鴻溝踏上增長之路。

「我們發現好多公司需要幫手做 venture builder,當中不少皆是來自科技園、數碼港出身的早期科創,他們在取得首筆資金後,至成功測試市場、獲 A 輪融資之前存在著資金缺口,亦往往摸不清下一步如何發展擴張,需要專業支援帶領他們跨越這堵鴻溝。於是便與拍檔組成睿視創投,專注種子或天使投資。」

除助本地初創開發產品和策劃業務增長,亦有歐美獨角獸找蘇健德幫忙開拓亞洲市場,令他笑言自己的角色頗有僱傭兵的感覺。

基金充裕問題出在哪裡?       

蘇健德形容香港的創投風氣旺盛,然而卻有大量初創卡在前期發展,在成功推出產品後無法上位獲 A 輪融資。既然市場上有那麼多基金,那麼到底問題出在哪裡?    

他又指上年的風投氣氛其實非常好,科技園、數碼港也有許多支援,外國 VC 亦有新的基金流入香港,見到愈來愈多 A、B 輪融資。然而 A 輪融資相當於初創已經在行內成功測試市場,須著手準備擴充發展。他認為這方面很多初創仍面對著缺口,因此會針對他們的實際需要幫忙做產品增長,又或是籌措資金,引領本地初創填補缺口。幸而投資者亦十分認同他的理念,於是便成立了 Inspect Venture。

「香港是個有趣的 tech hub(科技樞紐),而且人才主要集中在 engineeering(工程)和 finance(財務)方面。Engineeering 強可以做出很好的產品,而 finance 專長亦會對市場數字敏感,這些都是優勢,然而如何達致市場增長一向是個很大的課題。」

面對東南亞競爭腹背受敵  

「過去 Lalamove、Klook、GOGOVan(現 GOGOX)均有固定的增長模式,例如 Lalamove 會比較集中增長內地及東南亞市場;而 Klook、GOGOVan 則先去台灣,再去東南亞。這個模式在五、六年前非常合理,因為當時東南亞市場尚未成熟。但今時今日的東南亞已具相當競爭力,先撇開新加坡不計,就連馬來西亞或越南也愈多愈多 tech hub 冒起。」

蘇健德強調,初創必須反思在香港站穩陣腳後,成功推出產品後,下一步的增長階段應如何發展,這是創辦人最常遇到的問題。他坦言目前僅持有數百萬美元資金,以每間初創投資額為 10 萬美元計,能投資的初創數量有限。睿視創投成立半年,目前暫已投了 3 間初創,分別為軟件開發商 Krunch、AI(人工智能)會計服務公司 Binery,以及針對外傭市場的電商 Topmart。

「我們有好多好好的投資者,但始終基金有限。雖然因為 covid 放慢了腳步,但目標為今年(2022)內投 10 至 12 間初創。未來更計劃與大型機構合作,有望可擴張基金以幫助更多的初創實現增長。以 Krunch 為例,他們在歐美就有不錯的客戶群,很快放眼比較大的國際市場,不會局限在香港。」

填補資金缺口最強後盾

蘇健德表示,不少創辦人都面對過天使輪的錢花光了,但產品還不夠成熟,尚未到 A 輪階段這個進退兩難的局面。因此他們將投資額設定為 10 萬美元,相信金額足夠讓初創成功測試市場,可以去到 Pre-A 或 A 輪融資階段。他又期望能落實與大型機構的合作計劃,除能投資更大量初創,亦可以繼續跟投。

「其實許多投資者並不限投一輪,當中不少眼見初創有所成也會繼續支持下去。希望我們能作為 showcase 供其他投資者參考。」

蘇健德不諱言疫情加上加息周期會對風投有影響,整體風投確有放緩,但仍無阻好幾家初創計劃上市,對比其他行業仍算樂觀。加上 Web 3 潛力無限,而香港在 Web 3 的發展可算是國際間的重鎮,因此相信投資氣氛仍相當炙熱。重點是創辦人和團隊須具備好的理念、有熱誠,且產品須有進入國際市場的潛力,可有能力在未來 2 至 3 年內有明顯的盈利增長。

「進入加息周期對 Founder(創辦人)有更大壓力,香港初創要提前考慮是否具備國際市場潛力,亦要提前關注是否有能力推動盈利增長。Biotech(生物科技)沒錯在疫情下表現出色,但須注意研發周期較長,未必能在 2、3 年間便見到顯著增長。」

蘇健德強調睿視創投擁有 150 名經驗豐富的業內人士,因此屬「Operator driven fund」(由業內操作人推動的基金),協助初創針對產品定位、盈利增長和國際化三方面聯繫網絡和團隊給予顧問意見和支持。與其說是投資(investing),他們與初創的密切關係更傾向擔當後盾(backing)的角色。

Tags :Inspect Venturelocal startupslide流動置頂置頂
Catabell Lee

The authorCatabell Lee