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企業趨勢

從一流內容營銷人員偷師 六招改善企業營銷策略

在 Facebook 和社交媒體搞內容營銷已成為進取商業機構的策略,但有些營銷人員總是不能達標,辛辛苦苦努力工作但卻不能換來呈正比業積。其實在內容營銷過程中,最重要是使用正確方法,不應白費努力及把心機放在不合適地方上。如何改進業績?本文為你提供多項建議。

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成功營銷人員有甚麼特質是你不知道的

甚麼是一個緊貼時代、高質的內容營銷人員?現代化營銷是指使用新工具和新資源(社交媒體、影片和數據),與傳統營銷計劃一起使用。而高質其實是指功利主義:有好的銷售數字,直接為企業帶來收入。

這樣的人是怎樣?一個成功的銷售人員有甚麼特質而你是不知道?最重要的是:你有沒有想過跟他們偷師,學以致用以應用在你的工作裡,取得成功?

MarketingProfs 和 Content Marketing Institute 於兩個月前聯合發表了有關 B2B 內容銷售調查( B2B Content Marketing: 2015 Benchmarks, Budgets and Trends – North America ),透過向超過 5,000 名銷售人員訪問,當中涉及 109 個國家而綜合出來的結論,內容是有關銷售人員有工作過程中有何心得。

 

好的內容營銷會詳細寫記錄、做好功課

只有 35% 的銷售人員做好事前功課;有 48% 推銷員只靠吹牛,但並沒有任何充足預備。根據研究, 60% 的推銷員預備充足時會有更高效率;相反只有 7% 推銷員靠自己天份和口才證明自己。

啓示:為自己重溫內容營銷策略內容,記下及應用。不要把這些個人作業擺在一旁,令它們封塵。問自己一些基本問題,如你的企業是甚麼?你的營銷對象是誰?你想向誰人營銷?你想提供甚麼產品價值?你怎樣傳遞資訊?誰人管理銷售過程?你怎樣定義成功及希望有何回報?詳細地做這些功課,裝備自己。

 

好的內容營銷都有良好的支援團隊

少於一半內容營銷人員有團隊支持,但 69% 的營銷人員是最有效率,他們是來自一個完整結構的團隊。「完整」定義各有不同,大公司當然可以有整隊獨立的推銷團隊可快速實踐營銷策略;但亦有公司會委派核心員工專注於內容推銷,並且水平地分佈在企業各部門裡。

啓示:任何時候團隊力量都是比個人力量更強。組織一個內容營銷團隊,當中要由關鍵核心人物領軍,負責整個營銷計劃的中心,並且把工作平均地分配予各成員,按著他們能力發揮所長。

 

好的內容營銷能多重部署社交媒體平台

與時並進的營銷人員不會只用單一方法向對象進行銷售,事實上,最有效內容營銷平均會使用多達 14 個方法及運用 7 種社交媒體平台。B2B 推銷員使用多種策略,包括:直接聯繫、網絡研討會、網上點播、影片、Blog 文、案例、電子書、研究報告和電子通訊等。而最有效的社交媒體是 LinkedIn 、 Twitter 、 Facebook 、 Youtube 和 SlideShare。

啓示:建立一個廣闊、多重發佈內容營銷平台,不是單靠單一的博文或案例,以多重的社媒平台進行推廣及多用各種方法進行消息發佈。

 

好的內容營銷會定期發佈最新動向

最有效的內容營銷人員會每天發佈最新內容、或最少一週內更新數次,絕不會讓自己原封不動。

啓示:建立一個編輯行事曆,最少制定三個月(最理想是六個月)的工作日程,有計劃地讓自己知道要發佈甚麼及甚麼時候發佈,緊貼行事曆,不要有所偏離。

 

好的內容營銷會專注在內容上

聽起來是廢話,但卻是事實。要是營銷預算多了,營銷人員就會很直覺地想花掉,但原來最好的內容營銷團隊平均都會花 37% 預算在內容的提升上,而不是花在營銷渠道。

啓示:找更多的預算吧!就算不成,也應該分配更多 2015 年的營銷預算在內容提升之上,或是建立一個優質的內容計劃。

 

好的內容營銷會重覆改進

最高效的推銷員總會想到一些主意和較好的進程,回顧自己所做一切。最成功的是在實行之前已重覆嘗試改進:包括建立更高質的銷售內容、改進流量轉換率、整體效率、建立更多視覺內容、改進圖片、量度投資回報率(ROI)和改進自己口才策略。

啓示:想想自己來年有甚麼要改進,不論在推銷事業方面、或者是人生態度上,小改變可能會帶來大改善。

Source: Entrepreneur

 

Tags :emarketing
Chris Wong

The authorChris Wong

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