聯想終於完成 IBM x86 伺服器業務的收購，一躍成為全球伺服器市場第三大廠商。由十年前收購 IBM 的 PC 業務，到今日再陸續收購 IBM x86 伺服器和 Motorola 流動業務，聯想以不同於其他華資 IT 公司的方式走向國際。在收購完成後聯想將如何部署伺服器市場？未來又會否繼續收購？Unwire.pro 訪問了聯想香港、澳門、台灣及韓國區總經理張偉豪，聽一下他們的發展方向。
業務合併後一切不變
聯想在今年初正式向 IBM 提出收購 x86 伺服器業務，經過大半年時間後終於正式完成有關收購，總金額約為 21 億美元，包括 18 億美元現金和約 2.8 億美元市值聯想股票。收購完成後，聯想將一舉由全球伺服器市場的第 6 位，躍升為全球第三大廠商，總規模約達 421 億美元。
聯想香港、澳門、台灣及韓國區總經理張偉豪早前約見香港傳媒表示，聯想本身已有自己的 ThinkServer 伺服器業務，在完成收購後 IBM 的 x86 業務會跟聯想本身的業務合併，全球約有 6,500 位原 IBM 員工（包括香港的約 20 人）會合併到聯想的企業業務群（EBG）中，包括銷售人員、R&D 研發、支援服務等都會順利過渡，不論是產品品質、技術支援、系統升級，以至未來產品發展方向都不會受到任何影響。
對於有部分原來的 IBM x86 伺服器用戶查詢收購後會否影響未來的服務，聯想企業業務總監梁俊釗強調合併後一切如常，由產品、服務、銷售渠道、售後支援、技術升級等均不會受到影響，甚至連查詢熱線的號碼都不會更改，以前有的未來會繼續有，因此客戶毋須擔心。
收購為求「一步到位」搶佔市場
聯想是次收購的為 IBM 低階伺服器業務，包括 System x、BladeCenter 和 Flex 系統刀片伺服器及交換機、基於 x86 的 Flex 集成系統、NeXtScale 和 iDataPlex 伺服器、刀片網絡和運維。至於 IBM 的大型伺服器業務如 System z mainflames、Power Systems 等均不受影響，繼續獲 IBM 保留。
張偉豪表示，十年前收購 IBM 的 ThinkPad 業務是因為當年的「十年計劃」，是要在十年成為 PC 個人腦市場的 No.1，而這目標在 2013 年已經提前達到。而未來的新「十年計劃」則以三個 Plus （3+）為目標，即個人終端裝置（包括個人電腦、平板和智能手機）、企業伺服器市場和雲端服務市場。聯想收購 IBM x86 業務和 Motorola 流動業務便是 3+ 業務的新戰略，張偉豪寄望能在五年內，達到企業低階伺服器市場 No.1。
對於中國其他廠商如華為等，選擇自主 R&D 來發展商務 IT 事業，而聯想則三度選擇以收購的方式來達到，張偉豪坦言這是考慮到投資成本和時間。以伺服器事業為例，聯想本身也有 ThinkServer 業務，但考慮到有研究報告指伺服器市場有下降趨勢，如果聯想選擇自主研發，可能需要投放更多的成本和時間，而屆時有關市場亦未必有利可圖，而選擇用收購方式則可「一步到位」搶佔市場。
張偉豪表示，ThinkPad 的收購成功讓聯想快速打開國際市場和提高知名度，這比聯想自行研發和開拓國際市場來得更快達到目標，所需投資成本也更少，可更快獲得盈利，因此聯想希望透過收購 IBM x86 業務和 Motorola 流動業務來加快他們的 3+ 目標。
不排除收購雲服務廠商
至於雲服務，尤其是 IaaS 服務會否是聯想在開拓 x86 伺服器市場的潛在競爭對手，張偉豪表示「最低限度 ThinkServer 不會是競爭對手」。他坦言聯想是留意到不少研究，都指伺服器市場所雲端市場影響而下調，但正如當年人人都看淡 PC 市場一樣，今天 PC 市場仍有 2,000 億美元規模，雖然伺服器市場規模沒那麼大，但毛利卻更高，故不相信現在開拓 x86 伺服器市場是「太遲」。
問到 3+ 餘下的雲服務市場是否也計劃以收購的方式拓展國際市場，張偉豪笑言這是商業秘密，不過他並不排除這樣的可能性。聯想的「騰雲計劃」在今年早前正式推出，而有關的事業群也是剛成立。張偉豪坦言收購與否不是他能決定的，但如果聯想管理層衡量過，自主研發和收購的哪種方式會較為容易成功，那就會選擇該種方式，而他也無法透露目前有沒有具體的收購行動在進行。
縮短建立市場信心時間
張偉豪表示，跟當年收購 ThinkPad 業務一樣，未來 System x 伺服器仍會沿用 IBM 的商標，他坦承十年前國際市場對聯想的認識不深，因此預算要用 5 年時間借 IBM ThinkPad 商標做推廣，但最終只需 3 年就達到目標。因市場已對聯想有了認識，故他估計今次不會像 ThinkPad 般需時 3 年，預期在一年後 System x 等產品將不再需要使用 IBM 的商標。
當年聯想收購 IBM ThinkPad 業務為市場帶來不少回響，尤其它的中資背景令不少外國廠商有所疑慮，在剛收購的 2005 年秋天，美國國務院採購 16,000 台聯想個人電腦一事便曾引起有關國家安全的爭論，最後該批電腦被限制不能在美國國務院機密情報部門中安裝使用。
張偉豪不評論華為近年在國際推廣時遇上的阻力，但他坦言這是聯想透過收購來打入國際市場的原因之一，因如果要靠自主 R&D 來開拓國際市場，阻力實在太大。一方面國際市場對中國 IT 產品的技術水平有保留，另一方面也有類似的政治疑慮。
而收購 IBM x86 業務不僅迅速開拓國際市場，而 IBM 原本的團隊也順利過渡，為客戶帶來不少信心。他期望就像客戶因 ThinkPad 而對聯想有更多的信心一樣，IBM x86 業務也可讓商業機構對聯想的企業 IT 產品更有信心。同時他認為 IBM x86 產品的品牌形象可為聯想帶來更多協同效應，在打入商務電腦市場時可更有效率。
人手合併後應不會有裁員
早前 Microsoft 在完成對 Nokia 手機業務的收購後便大舉全球裁員，張偉豪表示在與 IBM 原來的 x86 業務合併後，相信不會有裁員或人手裁減的問題。他指出聯想收購不同業務是為了擴充在全球市場的規模，整合後的人手也許會有重疊，但應不會因此裁減人手，「多出一個銷售人員就可多賣一台伺服器，聯想沒理由在這刻就要裁減人手。」他說。
他坦言聯想始終是商業機構，要賺錢就要開源和節流，但如果能夠賺錢的話當然不會考慮裁員。雖然他不能代表公司保證不會全球裁員，但在他管轄的香港、澳門、台灣及韓國區，就肯定沒有任何人手裁減的計劃，反而希望能跟由 IBM 新加入聯想的員工更加緊密合作，達到五年內稱雄伺服器市場的目標。
