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業界專訪

目標五年內成伺服器最大廠商 專訪聯想港澳台灣及韓國區總經理張偉豪

聯想終於完成 IBM x86 伺服器業務的收購,一躍成為全球伺服器市場第三大廠商。由十年前收購 IBM 的 PC 業務,到今日再陸續收購 IBM x86 伺服器和 Motorola 流動業務,聯想以不同於其他華資 IT 公司的方式走向國際。在收購完成後聯想將如何部署伺服器市場?未來又會否繼續收購?Unwire.pro 訪問了聯想香港、澳門、台灣及韓國區總經理張偉豪,聽一下他們的發展方向。

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業務合併後一切不變

聯想在今年初正式向 IBM 提出收購 x86 伺服器業務,經過大半年時間後終於正式完成有關收購,總金額約為 21 億美元,包括 18 億美元現金和約 2.8 億美元市值聯想股票。收購完成後,聯想將一舉由全球伺服器市場的第 6 位,躍升為全球第三大廠商,總規模約達 421 億美元。

聯想香港、澳門、台灣及韓國區總經理張偉豪早前約見香港傳媒表示,聯想本身已有自己的 ThinkServer 伺服器業務,在完成收購後 IBM 的 x86 業務會跟聯想本身的業務合併,全球約有 6,500 位原 IBM 員工(包括香港的約 20 人)會合併到聯想的企業業務群(EBG)中,包括銷售人員、R&D 研發、支援服務等都會順利過渡,不論是產品品質、技術支援、系統升級,以至未來產品發展方向都不會受到任何影響。

對於有部分原來的 IBM x86 伺服器用戶查詢收購後會否影響未來的服務,聯想企業業務總監梁俊釗強調合併後一切如常,由產品、服務、銷售渠道、售後支援、技術升級等均不會受到影響,甚至連查詢熱線的號碼都不會更改,以前有的未來會繼續有,因此客戶毋須擔心。

聯想企業業務總監梁俊釗強調合併後一切如常,甚至連查詢熱線的號碼都不會更改,客戶毋須擔心。
聯想企業業務總監梁俊釗強調合併後一切如常,甚至連查詢熱線的號碼都不會更改,客戶毋須擔心。

 

收購為求「一步到位」搶佔市場

聯想是次收購的為 IBM 低階伺服器業務,包括 System x、BladeCenter 和 Flex 系統刀片伺服器及交換機、基於 x86 的 Flex 集成系統、NeXtScale 和 iDataPlex 伺服器、刀片網絡和運維。至於 IBM 的大型伺服器業務如 System z mainflames、Power Systems 等均不受影響,繼續獲 IBM 保留。

張偉豪表示,十年前收購 IBM 的 ThinkPad 業務是因為當年的「十年計劃」,是要在十年成為 PC 個人腦市場的 No.1,而這目標在 2013 年已經提前達到。而未來的新「十年計劃」則以三個 Plus (3+)為目標,即個人終端裝置(包括個人電腦、平板和智能手機)、企業伺服器市場和雲端服務市場。聯想收購 IBM x86 業務和 Motorola 流動業務便是 3+ 業務的新戰略,張偉豪寄望能在五年內,達到企業低階伺服器市場 No.1。

對於中國其他廠商如華為等,選擇自主 R&D 來發展商務 IT 事業,而聯想則三度選擇以收購的方式來達到,張偉豪坦言這是考慮到投資成本和時間。以伺服器事業為例,聯想本身也有 ThinkServer 業務,但考慮到有研究報告指伺服器市場有下降趨勢,如果聯想選擇自主研發,可能需要投放更多的成本和時間,而屆時有關市場亦未必有利可圖,而選擇用收購方式則可「一步到位」搶佔市場。

張偉豪表示,ThinkPad 的收購成功讓聯想快速打開國際市場和提高知名度,這比聯想自行研發和開拓國際市場來得更快達到目標,所需投資成本也更少,可更快獲得盈利,因此聯想希望透過收購 IBM x86 業務和 Motorola 流動業務來加快他們的 3+ 目標。

 

不排除收購雲服務廠商

至於雲服務,尤其是 IaaS 服務會否是聯想在開拓 x86 伺服器市場的潛在競爭對手,張偉豪表示「最低限度 ThinkServer 不會是競爭對手」。他坦言聯想是留意到不少研究,都指伺服器市場所雲端市場影響而下調,但正如當年人人都看淡 PC 市場一樣,今天 PC 市場仍有 2,000 億美元規模,雖然伺服器市場規模沒那麼大,但毛利卻更高,故不相信現在開拓 x86 伺服器市場是「太遲」。

問到 3+ 餘下的雲服務市場是否也計劃以收購的方式拓展國際市場,張偉豪笑言這是商業秘密,不過他並不排除這樣的可能性。聯想的「騰雲計劃」在今年早前正式推出,而有關的事業群也是剛成立。張偉豪坦言收購與否不是他能決定的,但如果聯想管理層衡量過,自主研發和收購的哪種方式會較為容易成功,那就會選擇該種方式,而他也無法透露目前有沒有具體的收購行動在進行。

問到雲服務市場是否也有收購計劃,張偉豪笑言這是商業秘密,但他並不排除這樣的可能性。
問到雲服務市場是否也有收購計劃,張偉豪笑言這是商業秘密,但他並不排除這樣的可能性。

 

縮短建立市場信心時間

張偉豪表示,跟當年收購 ThinkPad 業務一樣,未來 System x 伺服器仍會沿用 IBM 的商標,他坦承十年前國際市場對聯想的認識不深,因此預算要用 5 年時間借 IBM ThinkPad 商標做推廣,但最終只需 3 年就達到目標。因市場已對聯想有了認識,故他估計今次不會像 ThinkPad 般需時 3 年,預期在一年後 System x 等產品將不再需要使用 IBM 的商標。

當年聯想收購 IBM ThinkPad 業務為市場帶來不少回響,尤其它的中資背景令不少外國廠商有所疑慮,在剛收購的 2005 年秋天,美國國務院採購 16,000 台聯想個人電腦一事便曾引起有關國家安全的爭論,最後該批電腦被限制不能在美國國務院機密情報部門中安裝使用。

張偉豪不評論華為近年在國際推廣時遇上的阻力,但他坦言這是聯想透過收購來打入國際市場的原因之一,因如果要靠自主 R&D 來開拓國際市場,阻力實在太大。一方面國際市場對中國 IT 產品的技術水平有保留,另一方面也有類似的政治疑慮。

而收購 IBM x86 業務不僅迅速開拓國際市場,而 IBM 原本的團隊也順利過渡,為客戶帶來不少信心。他期望就像客戶因 ThinkPad 而對聯想有更多的信心一樣,IBM x86 業務也可讓商業機構對聯想的企業 IT 產品更有信心。同時他認為 IBM x86 產品的品牌形象可為聯想帶來更多協同效應,在打入商務電腦市場時可更有效率。

 

人手合併後應不會有裁員

早前 Microsoft 在完成對 Nokia 手機業務的收購後便大舉全球裁員,張偉豪表示在與 IBM 原來的 x86 業務合併後,相信不會有裁員或人手裁減的問題。他指出聯想收購不同業務是為了擴充在全球市場的規模,整合後的人手也許會有重疊,但應不會因此裁減人手,「多出一個銷售人員就可多賣一台伺服器,聯想沒理由在這刻就要裁減人手。」他說。

他坦言聯想始終是商業機構,要賺錢就要開源和節流,但如果能夠賺錢的話當然不會考慮裁員。雖然他不能代表公司保證不會全球裁員,但在他管轄的香港、澳門、台灣及韓國區,就肯定沒有任何人手裁減的計劃,反而希望能跟由 IBM 新加入聯想的員工更加緊密合作,達到五年內稱雄伺服器市場的目標。

 

Tags :Flex system bladeIBMlenovoserversystem xthinkpadthinkserverx86
Boris Lee

The authorBoris Lee

Unwire Pro 資深編輯,在企業 IT 科技報道範疇有十多年經驗。近年專注報導香港初創企業、本地資訊科技業界發展。

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