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初創企業

成功分享:憑「手機伸縮 joypad」集資 54 萬到港創業,無視「被山寨」

大陸的「山寨」技術讓很多新創公司頭痛,產品可能成功集資後便遭受抄襲。究竟一個德國人,為甚麼要跑來香港創業,又有何勇氣將一個極易被抄襲的「手機伸縮 joypad」公諸於世,對抗中國眾廠的極速抄襲呢? 今次 unwire.pro 為讀者分享一下 研發智能伸縮手掣的 PhoneJoy 公司的成功元素

 

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篤芒打機欠手感

近年手機遊戲大熱,在地鐵或巴士車廂都看得到埋首玩遊戲的人,而手機遊戲開發的公司也成為電視股評節目的常客,上網更隨處可見遊戲攻略以至遊戲罵戰。手機遊戲大熱,更讓靠 NDS 橫掃全球的任天堂焦頭爛額,股價和銷量都不斷下跌。

不過,用智能手機來玩轉珠倒尚可,要用來玩傳統的電子遊戲就真的有難度。無它,手機因尺寸、屏幕所限,長時間篤芒唔單止攰,最緊要係篤芒當㩒掣根本無手感!玩開傳統遊戲的玩家一定明。作為傳統核心遊戲玩家的 Martin Kessler 就深明此理,這也是他們開發 PhoneJoy 手掣的原因。

PhoneJoy 希望製作一款能用於大多數智能手機的完美遊戲手掣。
PhoneJoy 希望製作一款能用於大多數智能手機的完美遊戲手掣。

 

一款手掣符合所有手機

其實現在市面也不是沒有針對智能手機的藍芽遊戲手掣,但 Martin 和另一位創辦人 Alexander Moroz 卻勇於挑戰這個絕對難打的市場。PhoneJoy 由 Martin 和 Alexander 在 2011 年於廣州成立,本身不是工程師的 Martin 因為熱愛遊戲,但卻發現當時市場並未有一款,可用於智能手機和平板電腦的藍芽遊戲手掣,兩人在經過市場調查後,就決定製作一款能夠不需改裝,便能應用於任何智能手機或平板的遊戲手掣。

只要係熱愛傳統電子遊戲的巴打,一定明白手掣的設計非常重要。唔單止線條要符合人體工學,重量也有一定限制,太輕無手感,太重又會易攰。來到智能手機層面就更複雜,既要夾著手機不易掉落,重心分配不好的話也會更易手攰。而 PhoneJoy 經過數月的設計和改良,終於在該年夏天創作出初制成品 PhoneJoy Analog。手掣約重 250 克,充時後可使用達 20 小時,採用 Bluetooth 3.0 能支援 iOS 和 Android 4.0 以上裝置。

PhoneJoy 手掣約重 250 克,充時後可使用達 20 小時,採用 Bluetooth 3.0 能支援 iOS 和 Android 4.0 以上裝置。
PhoneJoy 手掣約重 250 克,充時後可使用達 20 小時,採用 Bluetooth 3.0 能支援 iOS 和 Android 4.0 以上裝置。

 

放上網集資 54 萬港元

手掣特別之處,在於具有伸縮設計,只要左右拉開便能構成一個放置手機或平板的空間,一夾便能穩陣牢靠地固定好手機。有硬件也要有軟件配合,Martin 在製作出一個 Prototype 原型產品後,便著手研究硬件及軟件間的配合,務求在軟硬件上都能提供最佳的使用體驗。

由於硬件設計屬於工業範疇,Martin 坦言單是讓伸縮架暢順運作,已花了很多時間金錢來設計,量產時更需兼顧成本及質量,經過兩年時間才總算完成。但要正式投產卻需要資金,這是用硬件設計創業不能回避的問題。於是兩人便拍攝詳盡的介紹短片,放上 YouTube 和集資網站 Kickstarter 籌款生產,再加上到不同科技網站宣傳,最終集資到 69,859 美元(約 54 萬港元),比原先的目標金額還要高。

 

 要從抄襲者中保護自己,靠的還是自己的產品質素

 

用產品質素保護知識產權

但問題就來了。放到網上公開自己產品的設計,就跟打開門跟人說「來抄我吧」沒甚麼分別。尤其放上 Kickstarter 要讓人願意投資,就幾乎要把所有想法都表現出來,藏私等同減低自己的集資機會。早前小米公司新推出的「米鍵」,便被網民質疑是抄襲 Kickstarter 的另一款近似產品,而且售價更便宜一大截。放上 Kickstarter,是「機」,更是「危」。

Martin 坦言「無得驚」,要從抄襲者中保護自己,靠的還是自己的產品質素:「Phonejoy 手掣的設計採用了不少機械原理,而且要配合手機程式使用才能擁有最佳體驗,即使要抄襲也要花上一大堆工夫和時間,相信不會對 PhooneJoy 帶來即時影響。加上已於歐洲、中國等地為產品申請專利,相信能保障到知識產權。」

「米鍵」被指是抄襲 Kickstarter 上 Pressy 的設計。
「米鍵」被指是抄襲 Kickstarter 上 Pressy 的設計。

 

 

中國和香港消費者對價格太敏感了,他們著眼價錢多於質素

 

香港有獨特創業優勢

目前 PhoneJoy 擁有 7 人團隊,其中 4 位是工程師,R&D 和銷售團隊統統都在香港數碼港。「中國」對於不少商家而言是龐大市場的代名詞,但對 Martin 和 PhoneJoy 而言中國僅只是生產基地,中國和香港都不是他心中的理想市場。「中國和香港消費者對價格太敏感了,他們著眼價錢多於產品質素。就算抄襲品的質素較差,只要價格更低,他們並不介意。所以我們著眼的是美國、歐洲、日本等比較多玩家,也較願意花錢的市場。」他說。

來自德國的 Martin 在廣州成立公司,但最終選擇回到香港發展,他坦言香港在他的創業路上有不少獨特優勢:「中國作為生產基地是不錯的,但如果要做長遠的發展,香港上佳的物流網絡、低廉而簡單的稅制、語言能力較高等都是優勢。而且香港幾乎人人都有一部智能手機,這優勢是其他地方沒有的。」而德國沒被視為選擇,除了遠離生產基地的中國外,Martin 認為德國在尖端科技上很先進,但在研究遊戲科技上就很一般,未必合適他們的公司。

PhoneJoy 擁有 7 人團隊,其中 4 位是工程師,R&D 和銷售團隊統統都在香港數碼港。
PhoneJoy 擁有 7 人團隊,其中 4 位是工程師,R&D 和銷售團隊統統都在香港數碼港。

 

不斷提高產品最佳體驗

前面提到,PhoneJoy 要跟便宜的中國廠商競爭,就需要配合應用程式來提高整體使用體驗。Martin 表示他們的競爭力源自他們不是「做產品」,而是在「做平台」。Martin 表示希望建設一個用 PhoneJoy 支援為中心的遊戲平台,在該平台上能下載到所有已確保 PhoneJoy 支援的遊戲:「其實只要是支援藍芽手掣的遊戲,原則上也是能夠支援的,但卻不能確保有最好的使用體驗。透過跟遊戲開發商合作,我們就能確保這些熱門遊戲的支援是完美的。」

PhoneJoy 雖然剛剛推出,是否獲市場肯定還需時間證明,但其努力倒已獲得業界的認同。在剛頒發的香港資訊及通訊科技大獎(HK ICT Awards)上,PhoneJoy 就勇奪「最佳資訊科技初創企業大獎」。Martin 對得獎表示高興,認為是得到業界的認同,對他們日後發展不僅更有信心,令產品有更多曝光機會相信也有助他們開拓市場。

 

PhoneJoy 勇奪「最佳資訊科技初創企業大獎」,Martin 認為是得到業界的認同。
PhoneJoy 勇奪「最佳資訊科技初創企業大獎」,Martin 認為是得到業界的認同。

 

Tags :phonejoy
Boris Lee

The authorBoris Lee

Unwire Pro 資深編輯,在企業 IT 科技報道範疇有十多年經驗。近年專注報導香港初創企業、本地資訊科技業界發展。

4 篇迴響

  1. 就算抄襲品的質素較差,只要價格更低,他們並不介意
    ^^^ 講得好中point 而且可以套用落去各個範疇, 以飲食為例
    典型味覺失靈犯賤港燦,油尖旺 / 放題 / 團購都啱 總之夠平夠賤任食就一定會排晒隊爆曬場
    正常人食過好野仲點會食得落果啲劈場大量生產0質素既所謂放題

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