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業界專訪

簡化企業產品線 專訪甲骨文香港及澳門系統銷售總經理黃雁楓

甲骨文近年屢有收購活動,最近期的就是以約 53 億美元現金收購 Micros Systems。甲骨文香港及澳門系統銷售總經理黃雁楓在接受媒體訪問時表示,該公司自 09 年起的收購都有戰略性部署,瞄準的是三大主要範疇技術,以應付四大趨勢,而收購後的技術亦整合到即將面市的各款旗下產品線中。

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收購頻仍迅速擴大產品線

黃雁楓表示甲骨文自 2009 年起陸續收購了不少 IT 公司,包括 Virtual Iron Software、Sun Microsystems、Pillar Data Sysytems、Xsigo 等,涉及金額多達 100 億美金。收購對象很多,但黃雁楓表示其實主要是圍繞三大範疇而出手,那就是虛擬化、儲存和網絡技術,尤其是軟件定義網絡(SDN)。她指出收購後令甲骨文在上述範疇擁有更多突出的技術,並使甲骨文在商業系統的市佔上更有利。

她表示,前述的三大技術範疇全都對應四大主要市場趨勢,就是雲端、Big Data、社交網絡和流動商務:「這四項趨勢都是各大研究機構都同意的。雲端應用需要用到優質的網絡支援,也需要用到大量的虛擬化和儲存技術。Big Data 自然不在話下需要極大的儲存容量,而配合的商業智能亦需要數據庫配合。社交網絡和流動商務同樣需要用上大量的網絡系統技術。」

 

NESSS 五大產品線

目前甲骨文的產品向著全方向發展,她強調今天的甲骨文是一間完整的 IT 服務供應商,已不再只是售賣 Database 的公司,由硬件到軟件,數據庫、中間軟件到企業軟件,近年更投身雲端服務市場。她指甲骨文的企業產品由原來的儲存和伺服器的 2 款產品線,增加至今天多達 5 款,她將之總結為 NESSS。

黃雁楓口中的 NESSS 即為 Networking、Engineered Systems、Server、Storage 和 Security。她表示甲骨文近年市場表現出色,並引述 IDC 今年首季數字指甲骨文在 Unix 伺服器市場佔領導地位。而據 IDC 報告,全球軟硬體整合的一體機市場也以甲骨文最為亮眼,在今年首季市場佔有率高達 48%,穩佔市場龍頭,相較於 2013 年同期成長幅度達 24.3%。

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甲骨文軟硬件整合獲信賴

黃雁楓表示甲骨文去年已花費 50 億美金在 R&D 上,並集中在前述的四大市場趨勢。近年有研究指企業的 IT 預算和採購決策權已不再是 IT 部門專利,換言之銷售時不能單純用工程師的語言就能溝通,複雜的產品組合更會令非 IT 人的決策者難以理解,甲骨文透過簡化產品組合讓客戶能容易選擇。

她認為甲骨文產品能受市場歡迎,原因是功能整合度高,因此產品能非常易用。例如 Oracle Virtual Compute Appliance 便能讓一款硬件同時支援三個 OS 平台:Windows、Linux 和 Unix,這是其他廠商做不到的。而簡化的設定令操作錯誤導致的風險也降低了,並提高了整體的效能。

 

雲端廠商自組伺服器不影響銷售

在早前 Unwire.pro 的訪問中就提到,甲骨文自 2012 年推出自家 SaaS 服務後增長迅速,並在今年成為全球第二大 SaaS 雲端服務供應商,僅次於龍頭的 Salesforce.com。對於這股 as-a-Service 的潮流,黃雁楓並不擔心會影響甲骨文業務,因客戶如已慣用甲骨文產品,即使轉用雲端服務也會優先選擇甲骨文,因此這並非業務流失。此外就算是 Salesforce.com 也是甲骨文硬件的客戶,因此愈多人使用 XaaS 也不會減少對甲骨文產品的採用。

另一方面,近年愈來愈多大型互聯網公司選擇以自行組建硬件的方式運作,以減少對硬件廠商的依賴。黃雁楓同樣認為這不是問題,她指出如 Google、Facebook 這些大型雲端服務商,即使自行組裝硬件,也只是採購 CPU 和記憶體,換言之最多也只是影響伺服器方面的銷售。但甲骨文產品線很廣,就算這些公司不使用他們的伺服器,也不代表能不使用其他甲骨文產品。

「以 SDN 產品為例,這些公司一定非常需要。但如果要他們由零開始重新去編寫系統,肯定成本更不菲。甲骨文預先為產品作好了整合,並做好效能最佳化的調校,客戶能大幅縮短部署時間,同時符合目前簡化IT的主流趨勢。甲骨文的企業產品涉及各種不同環節,因此不可能靠自行 DIY 就能取代,最終還是得靠使用我們的產品。」她說。

 

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Catabell Lee

The author Catabell Lee

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