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初創企業業界專訪

創投創辦人:本地初創在港有優勢 必將出現數碼版和黃

初創尋找投資者時,最常會被問到有關潛在市場的數字。到底在投資者角度,初創如果發展不到全球規模,是否至少都要走到東南亞市場才值得投資呢?今次我們繼續找來海闊天空創投基金聯合創辦人及管理合夥人文立,與讀者們分享投資者對初創的見解。

初創着眼本地市場仍能發展

近年,香港出現着眼於本地市場的發展趨勢,海闊天空創投基金聯合創辦人及管理合夥人文立認為,香港初創想集中發展本地市場,其實也不無可能。

「特別在今次全球疫情之後,有很大機會發展本地市場。最近有數據指香港的電商網上銷售額上升得很快,相信很多人都已經習慣網上購物。但其實就算上升很快,都只佔百分之九,也就是說只做電子產品銷售,一年的市場就有 500 億;連不少人認為不濟,排行在最高營業額的第三位電子產品電商,一年生意額都有 40 億。因此,如果有一個較聰明的香港年輕人,不是以傳統的方法做,也就是所謂的 O2O,網上結合實體通路,輕易超過 40 億也不是不可能。」

市場規模小反而無懼大型企業插手

文立進一步解釋指,現時經營大型電商平台,一年生意約為 10-20 億,且只是一個種類的產品。聰明人都能夠做到這個成績,所以他們很相信一件事,就是香港一定會出現新一代的數碼企業集團。簡單來說就是數碼版的和黃、數碼版的怡和。他笑指,很多人質疑這個想法,認為中國公司或者大型的互聯網公司能夠壓倒本地公司,但他會很自豪地說,自己在天使輪投資的 HK Taxi 都沒有被滴滴出行打倒,好像還打勝仗。

他指出,始終這些大型互聯網公司來到香港,首先會有水土不服的情況;第二就是香港一個那麼小的市場,他們不願意投放太多資源;第三個原因,是這一兩年中美關係變化很大,對很多中國大型互聯網公司來說,香港的市場這麼小,在交易所上市當然好,但如果來港做生意,其實會衍生很多問題。

「其中一個例子,是抖音在香港是沒辦法下載使用(只有國際版 TikTok),已經可以看到他們的取態。大型公司不會認真發展香港市場,已在市場的舊公司又始終不及年輕人轉數快和聰明。」

▲ 海闊天空創投基金聯合創辦人及管理合夥人文立(右) 指初創仍需要留意著中美關係,特別是一些被視為敏感或與國防相關的項目

政府創科創投基金有改善空間

外間對於今次財政預算案,普遍認為對創投及初創界沒有足夠的著墨或支援。不過文立覺得,政府在過去幾年推出了很多計劃,現在是看成果的時候。他續指,數碼港、科學園等計劃都投放了很多資金,做了很多事,不過那些他沒有參與太多,無法評論。而最切身或接觸最多就是 ITVF 創科創投基金,他們公司投資兩元,政府投一元,他覺得原意很好,因此提供了很多項目給政府投資。不過比較可惜的是當初政府預了二十億投資,但現在大概只用了一至兩億。

文立相信,會出現這情況有幾個原因,首先是定位有點錯。可能政府預期投資一些需要大量資金的初創,但需要大量資金的初創是存在兩極化的情況,如果需要這麼多錢,看到那家初創這麼有潛力的話很多基金都會爭著投資,莫說政府,有時連創投公司都投不到。如果說一些需要很多資源,比較後期的初創,但創投公司又不太踴躍的話,其實就要小心,可能有些問題存在。許多時這些公司都會被篩走不作投資。他又提到,另一問題是當創投合作伙伴已經為政府把關,而政府仍然有自己的把關流程;雖然合理,但如果真的想大額投資本地初創的話,就會因為反應不夠快而無法成事。

文立認為,政府的 ITVF 目標可能需要修改一下,可能在第一階段由政府把關,他們合投,這些都是針對比較早期和小型的項目。至於比較後期的項目,如果真的想支持一家香港的本地獨角獸,支持香港人的話,他認為最簡單是運用之前第一次的做法,即是香港政府把資金交到可信任的基金管理,這樣反應才夠敏捷。他也明白在政府角度會有憂慮,但可能先與創投公司合作一輪後,才把錢交到基金管理,這個做法效率會較高。


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Antony Shum

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