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業界專訪

港產初創音響品牌 Aroma 推入門級耳機擴大市場

本地品牌要踏上國際舞台並不容易,始終連本地人也不一定會支持本地品牌,認為產品土炮不夠名氣。不過最近一個港產音響品牌就因為在日本展會大受好評,開始打響名堂進軍國際市場,背後也付出了不少努力。

本地音響品牌 Aroma 在 2015 年成立,最初製作耳擴,後來則加入 DAC 和耳機產品。由於其產品定位非常高階,市場規模相當有限,加上受限於香港市場,直到後來受日本代理商賞識,更獲得多個獎項之後才開始獲更多人認同。unwire.pro 這次邀請到聯合創辦人曾祥輝和陳譽元,分享其發展心得。

品牌先打入外國市場發展更輕鬆

他們表示,如果一個品牌沒有名氣,很少香港人知道,因此他們首半年在香港可說是寂寂無名。直到後來後來有機會到日本,把握到機會,就引起很大反應。曾祥輝形容日本人較不著重產品的品牌,他們對產品的需求或者接受程度都很大。陳譽元表示香港人對本地產品一開始或多或少有點排斥,品牌剛開始推廣時,經常都聽到香港人會指本地產品是土炮、DIY。在香港推出產品,剛起步時是有壓力,但自從產品在外國得到認同後,銷售開始輕鬆得多。

▲ Aroma 兩音創辦人曾祥輝(中)和陳譽元(右)決定先推出高端耳機打響品牌。

高階產品有價值方可吸引知音

他們笑指,香港的音響發燒友加起來也不足一萬人,但其產品定位高階,價格達五位數字。他們仍然決心堅持走高階路線,因為現時廉價耳機市場已有不同大品牌每年推出產品,無論價格及款式均已有大量選擇。他們解釋,高階耳機這種產品相當小眾,即使放在全世界來看也是這樣。因此他們希望把 Aroma 建立成一個生活品味品牌,不單發展發燒友的客戶群,同時希望擴展市場,例如高級管理階層人士,或者對生活有一定要求、對產品有需要的潛在客戶群。他們舉例說,現時人們家中的電視都已追求 4K 甚至 8K,欣賞音樂自然也不會只滿足於 MP3 制式之類的普通質素。現時只是缺少媒介,向更多人展示原來市面上有高質耳機的存在。

接觸潛在客戶不容易 需要親身體驗

不過他們也承認,要接觸這批潛在客戶並不容易,因為這些高級管理階層並非單單利用廣告就可以接觸到,他們每天忙著處理公事,無暇關注音響產品。因此 Aroma 也有參加不同的會籍,透過不同行政人員圈子的定期活動,可以更直接地接觸到這群目標客戶,讓他們知道生活態度亦可從聽音樂中呈現出來。對聲音的追求實在講求體驗,因此要教育大眾,只能依靠親身嘗試才可以做到。除了走向高端用戶,兩位都接示為了擴大市場,客戶需要由入門級培養。故他們亦陸續推出不同的入門級耳機,希望透過降低門檻吸引更多人了解音質的追求,日後再慢慢培養他們成為高端耳機的客戶群。

Tags :audiolocal startup
Antony Shum

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