初出茅廬慘被抄襲再接再厲進攻中國市場

初創企業業界專訪 by Antony Shum on 13 二月, 2019

中國市場雖然極爲龐大商機處處，但風險同樣巨大，並不容易掌握。有本地初創公司曾製作過即時通訊軟件打算進入中國市場，但稱當時不敵騰訊抄襲產品；最近打算捲土重來，推出新產品。

本地初創 MailTime 創辦人黃何曾參與製作即時對話 App Talkbox，這個曾經在歐美市場大受歡迎的應用程式在進軍中國市場後涉被騰訊抄襲，最終並無取得成功。在歐美市場推出 MailTime 後，決定推出魔晶 2.0 捲土重來，重新以另一通訊應用程式打入中國市場。

創新內容無懼抄襲

對於再戰中國市場會否擔心抄襲問題，黃何表示會作出策略調整。回想當日 Talkbox 被抄襲，自己並不夠強大而無法迅速行動。他認為騰訊抄襲他們的產品時，其實該產品已上架多月，新推出的騰訊產品仍然能超越他們，證明有其實力。其二就是當時處理事件未夠成熟，雖然一間初創無法直接抗衡騰訊，但仍然可以與騰訊的競爭對手合作，或會闖出另一番局面。問到今次他們新產品的創新，他表示除了呈現在特色功能上，更會有許多資源例如來自人氣劇集等含知識產權（IP）的內容，不容易被抄襲。其他公司最多只能抄襲表面的介面，無法複製完整的資源。

▲ 魔晶透過電視劇打入中國市場，令公司由完全沒有中國用戶數據到現在擁有二百多萬登錄用戶。

通訊軟件市場將百花齊放

黃何預言，今年會有更多即時通訊軟件推出市面，形成百花齊放的局面。他認爲，新推出的即時通訊軟件不再只是吵着比賽，而是各具特色，針對不同的目標客戶。這些即時通訊軟件背後也可以帶來龐大的利潤，因此可以吸引更多的競爭者。黃何表示，他們的 MailTime 已由一家經營即時通訊應用程式的公司轉為大數據銷售的營運策略。透過收集用戶電子郵件的大數據，綜合所有用戶的不記名消費收據及資料，製作出消費者洞見報告，再轉賣給不同品牌（用戶須以電郵登入，雖可選擇「拒絕」，但預設為授權 MailTime 可讀取其電郵內容，用戶應慎選及衡量是否值得出賣私隱）。不過新製作的魔晶 2.2，則不屬於收集大數據的應用程式，而採用另一種營運模式。惟礙於產品仍未推出市面，故未能透露。

與影視公司合作有助推廣

他分享指，新的魔晶 2.0 即時通訊軟件將會與華策影視合作，在之前的 1.0 版本推出時，已利用了劇集《創業時代》幫助他們吸了二百萬用家登錄，因此他們會繼續與華策影視在之後拍攝的劇集上有更進一步的合作，每一部劇集都會有推廣魔晶 2.0 的元素；劇集完結之後，他們可以重新審視有哪些地方做得不夠好，從中再作改善並在下一部劇集推出時再推廣。黃何認為，這種合作比起其他初創公司來說已經有莫大優勢，因產品不但有多次改善的機會，更可節省推廣所需的開支。