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企業趨勢初創企業

本地攝影器材初創以貼牌策略打入市場 繼而打響自家品牌

不少初創公司都希望儘快建立自己的品牌,並逐漸發揚光大,不過這個模式並不一定適合所有公司。有本港攝影器材初創公司成立之初便選擇先放棄推出自家品牌,改讓自家研發的產品貼上國際品牌,打入全球市場。

產品設計出身 從大企業出來自立門戶

來自本地的初創公司 INNOPLAY 成立於 2015 年,是香港理工大學初創計劃成員及香港科學園初創計劃成員。創辦人羅雲富本身是理大產品設計出身,畢業後在幾間大企業工作過,後來經朋友鼓勵,決定自立門戶成立 INNOPLAY。這初創公司首個產品項目,就是 PANO 360 旋轉雲台,可以透過遙控器或專用 App 經藍牙控制旋轉,用戶無須手持攝影器材,都可以拍攝全景照片或縮時攝影。這個項目最初以 Polaroid 品牌推出,後來得到大型攝影器材品牌 Manfrotto 垂青,成為貼牌產品推出。

▲PIXI Pano360 旋轉雲台(左)獲得國際品牌的垂青,讓公司有機會走向國際市場。

Manfrotto 訂單促進公司發展 打入市場

訪問中, 羅雲富表示如果沒有來自 Manfrotto 的第一張訂單,他們的發展部分會較慢,現在有了訂單支持,發展就快了很多。他們與其他公司合作(B2B)的目的,就是為了把自己的價值推廣至全世界,令公司的實力和同事的眼光和能力得以不斷提升,為日後的擴充作準備。他表示因為與國際品牌合作,讓他能夠成功驗證到自家研發的產品是有市場,令公司更有信心發展其他新產品。

初創產品要得到大衆接受不容易。用戶對產品有兩大需求,首先是實用性,進而當他們喜歡該產品的時候,就會覺得是榮譽,認為產品很能幫助他。用戶向朋友推薦產品時,就可以組織出榮譽。這正是品牌價值所在,因此他們很着重匠心獨運的質素。他認為一間初創推出產品速度是非常重要,可以先進駐市場進行定位,當達到市場第一位的時候,最少用戶已經會優先認識產品,生存空間亦會變好。

 

▲INNOPLAY創辦人羅雲富(右)與UNWIRE.PRO分享創業心得。

攝影錄像市場潛力無限

羅雲富對於攝影錄像市場充滿信心,他指出目前坊間有一百億部智能手機等待他們服侍,價值十多億美金的 GoPro 市場也是他們的目標客戶;無反相機盛行,亦帶來百多億美元的市場讓他們發展。此外,還有專業市場和電影市場,這兩個都是海量級市場,因為大家到需要傳播資訊、推出廣告,他們看到前景只會越來越好,因此會不斷在這些市場投資和發展。曾經有人擔心他的產品會否取代拍攝工作人員,但羅雲富認為絕對不會。反之,產品的定位是要令到拍攝過程更流暢、安全,而拍攝人員可透過產品發揮到創意。公司亦會在產品中加入人工智能元素,令到產品能走向更專業化,讓使用者在更輕易的情況下得到最準確最理想的攝影效果。

▲INNOPLAY成立 3 年已推出 8 項產品。

香港人的設計和韌力是成功關鍵

他分享,其實他們也希望建立自己的品牌,從而賣好自己的產品。因為企業對顧客(B2C)就是透過品牌對用戶進行最直接的溝通。例如從攝影師和導演方面收到的回饋,也是依靠 B2C 面對面得到,從而改進他們的產品。目前 INNOPLAY 已經推出自家品牌,以香港設計和中國的低成本,加上德國級的質素,在 3 年之間推出了 8 項包括陸地和海中使用的產品。羅雲富認為,香港人的設計及韌力,絕對是公司能夠比其他大品牌走得更快更前的關鍵。

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Antony Shum

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