不少初創公司都希望儘快建立自己的品牌，並逐漸發揚光大，不過這個模式並不一定適合所有公司。有本港攝影器材初創公司成立之初便選擇先放棄推出自家品牌，改讓自家研發的產品貼上國際品牌，打入全球市場。
產品設計出身 從大企業出來自立門戶
來自本地的初創公司 INNOPLAY 成立於 2015 年，是香港理工大學初創計劃成員及香港科學園初創計劃成員。創辦人羅雲富本身是理大產品設計出身，畢業後在幾間大企業工作過，後來經朋友鼓勵，決定自立門戶成立 INNOPLAY。這初創公司首個產品項目，就是 PANO 360 旋轉雲台，可以透過遙控器或專用 App 經藍牙控制旋轉，用戶無須手持攝影器材，都可以拍攝全景照片或縮時攝影。這個項目最初以 Polaroid 品牌推出，後來得到大型攝影器材品牌 Manfrotto 垂青，成為貼牌產品推出。
▲PIXI Pano360 旋轉雲台(左)獲得國際品牌的垂青，讓公司有機會走向國際市場。
Manfrotto 訂單促進公司發展 打入市場
訪問中， 羅雲富表示如果沒有來自 Manfrotto 的第一張訂單，他們的發展部分會較慢，現在有了訂單支持，發展就快了很多。他們與其他公司合作（B2B）的目的，就是為了把自己的價值推廣至全世界，令公司的實力和同事的眼光和能力得以不斷提升，為日後的擴充作準備。他表示因為與國際品牌合作，讓他能夠成功驗證到自家研發的產品是有市場，令公司更有信心發展其他新產品。
初創產品要得到大衆接受不容易。用戶對產品有兩大需求，首先是實用性，進而當他們喜歡該產品的時候，就會覺得是榮譽，認為產品很能幫助他。用戶向朋友推薦產品時，就可以組織出榮譽。這正是品牌價值所在，因此他們很着重匠心獨運的質素。他認為一間初創推出產品速度是非常重要，可以先進駐市場進行定位，當達到市場第一位的時候，最少用戶已經會優先認識產品，生存空間亦會變好。
▲INNOPLAY創辦人羅雲富（右）與UNWIRE.PRO分享創業心得。
攝影錄像市場潛力無限
羅雲富對於攝影錄像市場充滿信心，他指出目前坊間有一百億部智能手機等待他們服侍，價值十多億美金的 GoPro 市場也是他們的目標客戶；無反相機盛行，亦帶來百多億美元的市場讓他們發展。此外，還有專業市場和電影市場，這兩個都是海量級市場，因為大家到需要傳播資訊、推出廣告，他們看到前景只會越來越好，因此會不斷在這些市場投資和發展。曾經有人擔心他的產品會否取代拍攝工作人員，但羅雲富認為絕對不會。反之，產品的定位是要令到拍攝過程更流暢、安全，而拍攝人員可透過產品發揮到創意。公司亦會在產品中加入人工智能元素，令到產品能走向更專業化，讓使用者在更輕易的情況下得到最準確最理想的攝影效果。
▲INNOPLAY成立 3 年已推出 8 項產品。
香港人的設計和韌力是成功關鍵
他分享，其實他們也希望建立自己的品牌，從而賣好自己的產品。因為企業對顧客（B2C）就是透過品牌對用戶進行最直接的溝通。例如從攝影師和導演方面收到的回饋，也是依靠 B2C 面對面得到，從而改進他們的產品。目前 INNOPLAY 已經推出自家品牌，以香港設計和中國的低成本，加上德國級的質素，在 3 年之間推出了 8 項包括陸地和海中使用的產品。羅雲富認為，香港人的設計及韌力，絕對是公司能夠比其他大品牌走得更快更前的關鍵。
