寫了好幾篇文章分析穿戴式科技的前景，今次不妨介紹一下我們如何拓展東南亞區的穿戴式市場。
要進行市場拓展，必須先了解東南亞消費者的需要。據 Innovix Distribution 委託市場調查研究公司尼爾森進行的「香港穿戴式裝置市場研究報告」，香港人對運動及健康相關的穿戴式裝置相當熱衷，超過 52% 受訪者表示可能在進行運動時佩帶穿戴式裝置。而近年穿戴式裝置也在新加坡及馬來西亞有殷切需要，我們發現兩地市民均開始關注健康，市面上亦不斷有新的穿戴式產品推出，估計短期內將會變成消費者生活的一部分。
有見及此，我們在各地推出不同專為運動愛好者而設的產品，包括新加坡的 MyKronoz 智能手錶，使用者可以一錶在手，了解自己身體狀況。而在香港的無線耳機 Jabra Sport Coach Wireless，內置多達 40 種訓練項目，猶如健身教練，方便用戶進行全天侯的運動訓練。
有了市場需求，但要使穿戴式商品普及，Innovix Distribution 亦深深明白到市場推廣的重要，因此我們在亞洲不同地區都積極推出各種宣傳活動。在新加坡，我們夥拍分銷商於當地大型的展銷活動中，推廣 MyKronoz 智能手錶及其他穿戴式裝置，包括 IT Show、PC Show、Consumer Electronics Exhibition、Comex Show 及 Sitex Show 等等，另外，我們亦在購物商場中進行小型的展銷活動; 在馬來西亞，我們亦不斷在分銷點上擺放平面廣告以及在雜誌擺放廣告，增加市場曝光率。
在香港，我們亦致力為供應商撮合不同策略性合作伙伴，推出令消費者耳目一新的市場推廣活動。如 Jabra 曾於去年跟某大健身中心合作，推出一系列的活動，包括會員優惠、試用，配合各種廣告宣傳，令藍牙運動耳機變成熱愛運動人士的良伴，為各分銷點增添銷售額之餘，亦帶動更多穿戴式設備的新用家，多做運動。而 Jabra 於 2014 年推出當時的新產品 Jabra Sport Pulse Wireless，我們為其邀請了專業健身教練及長跑運動員，示範如何在運動中配合藍牙耳機，發揮娛樂、監測心跳率及步速功能的完美結合。
供應商在市場拓展期間，需要極大的支援，而作為最大的代理商之一，Innovix Distribution 擁有首屈一指的分銷網絡、最全面的前線後勤團隊，包括產品經理、市場推廣人員、顧客服務及送貨團隊，為各供應商及分銷商提供最可靠的服務以及最强大的分銷渠道，快速地將產品送到各合適的分銷點。
而值得一提的是我們亦為因應供應商需要，提供一條龍售後服務，包括技術支援電話熱線、產品保養、維修及更換安排，例如我們於 2014 年，為香港的供應商 Jabra 及 Logitech 成立服務中心，提供貼心的客戶售後服務，95% 的查詢均能在即日處理及完成，為優質服務定下一個市場標準，贏得供應商的信任！
未來，Innovix Distribution會繼續積極引進新產品，並不時舉辦各種市場推廣活動，大力向消費者及分銷商宣傳，令大眾更認識穿戴式裝置，同時我們會繼續提供最强大的前線、後勤及技術支援服務，令穿戴式裝置在東南亞市場繼續拓展！
作者：江錦泉 Kelvin Kong
Innovix Distribution 企業拓展及策略聯盟總監
