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企業趨勢

網上營銷有法(一):推高流量、增加曝光率有妙法

網上營銷乃五花八門,但最終目的只有一個,找尋訂購者購買商品。其實今天不少店舖依賴電郵向大眾售賣產品,但在人們變成訂講者讓你加入電郵清單前,有很多功夫可以做令自己增加銷售機會,現在分為三集詳細探討如何網上營銷,今回先探討如何推高網絡流量。

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奧巴馬靠電郵籌款 7 億美元

奧巴馬在競選總統連任時,十分依賴電郵提升競選資金。2012 年時,電郵為他帶來約 7 億美元捐款收入。奧巴馬競選團隊為此設立兩個重要目標,第一,建立涉及過百萬人的電郵清單;第二,推動人們捐款。

如果電郵有可能對競選總統有所影響,並能推動人們捐錢,那麼可以想像,活躍電郵推銷如何能帶來無限商機?現時也有不少網上行銷以電郵為主導,以下為一些探討網上營銷箇中奧妙:推高網絡流量。

在你從電郵得到訂購者前,你需要為接收者預備一張好的訂購表,不過能否說服他們填訂購表是一個樽頸位,而推高網絡流量是一個很好的說服理由,但是,如何實踐?

 

一)贈品攻勢未必需要實體禮物

貪小便宜是人類天性,見到有贈品送的計劃會比較容易心動。AppSumo 創辦人 Noah Kagan 只花十個月時間,就能提升 14  萬 7  千個訂購人士,而每個訂購人士為他帶來 0.83 美元淨收入。換言之新一批訂購者為他帶來超過 10 萬美元利潤。

他如何做到?贈品,不過不是實體贈品,而是附帶服務。

AppSumo 為了讓訂購者能夠把訊息傳到潛在客戶,除了一般交易外,還能協助訂購者選擇分享信息到 Twitter ,這就是他們的贈品。

眾所周知社交網絡的強大力量,而這種服務能幫助客戶短時間地接觸到大量人群,同時又能間接幫助AppSumo 宣揚旗下產品,可謂雙贏局面。

但贈品並不是必定帶來正比收入,AppSumo 當中 25 樣贈品,有高效贈品(每個訂購者帶來 6.9 美元收入)及低效贈品(每個訂購者帶來 0.24 美元收入)。

如何介定?最實際贈品是為初生企業帶來免費客戶;而最不實際贈品是提供一部免費最新款電腦,但未必對業務有所幫助。想想如何協助企業持續尋找客源比只追求人數上漂亮才是贈品重大意義。

 

二)主動以博文出擊增加曝光率

博客,社交傳媒也成了網購兵家必爭之地,能否主動以博文爭取曝光率也是膀負關鍵。當網上營銷店主 Henri Junttila 開始撰寫博文時發現,其他人在看他的博文前應該已看了其他類似文章,所以佢主動出撃代替守株待兔。

在他頭 101 天,他以客席寫手身份在不同社交網站及博客發了 50 篇文章,結果已經獲得約 1,000 個訂購者,非常驚人。假如企業家集中火力在大型博客及社媒撰寫文章,說不定成就可能比 Henri 更好。

自由作家 Bamidele Onibalusi 曾經使用軟件作出調查,研究結果顯示,他其中五個最受歡迎的文章,為他帶來約 1,100 個訂購者,而那五篇博文質素的確是比較出眾,其中單一篇就已帶來 400 名訂閱者及引得 1,308 名網民瀏覽網頁。

他認為要訣在於刊登博文時,應選擇較多人跟隨的博客網站,鼓勵人們訂閱及提高文章質素,包括多用案例、少憑空想像,這樣才會帶來真實讀者。

至於企業家可以想想選擇正確的平台刊登博文,寫一些質素好的內容及鼓勵訂閱,久而久之訂購者必會有所增加。

 

三)提升搜索流量更勝依靠社交網絡

除了不斷地發好文外,還有不少跟進工作才能持續地增加流量。雖然開始時有不少博客追隨者或訂閱者,但有沒有想過當中有多少人會持之以恆地觀看?可能數目不多。

雖然社媒作用很大,但只局限於找尋短線機會。如要長期保持訂閱者視線,那麼就需要找尋流量資源持續地發放給訪客及觀眾。

幾年前,TechCrunch 是一個十分受歡迎的網站,專門發放科技新聞,但大部分內容都是曇花一現,有不少精彩內容但也很快就被忽視。

後來網主 Neil Patel 醒覺,發現增加搜索機會比專注用社媒更重要,於是他就刪除網站內重複的內容,擴大及緊貼時事,以及增加專頁權限。結果六個月後,TechCrunch 在搜索引擎流量提升了三成,實在是一大進步。

企業家可以嘗試想想,如何增加網絡流量,讓自己的網站排在搜索引擎第一版,這對網上行銷有重大幫助。

(待續)

 

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Chris Wong

The authorChris Wong

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