大陸的「山寨」技術讓很多新創公司頭痛，產品可能成功集資後便遭受抄襲。究竟一個德國人，為甚麼要跑來香港創業，又有何勇氣將一個極易被抄襲的「手機伸縮 joypad」公諸於世，對抗中國眾廠的極速抄襲呢? 今次 unwire.pro 為讀者分享一下 研發智能伸縮手掣的 PhoneJoy 公司的成功元素

篤芒打機欠手感

近年手機遊戲大熱，在地鐵或巴士車廂都看得到埋首玩遊戲的人，而手機遊戲開發的公司也成為電視股評節目的常客，上網更隨處可見遊戲攻略以至遊戲罵戰。手機遊戲大熱，更讓靠 NDS 橫掃全球的任天堂焦頭爛額，股價和銷量都不斷下跌。

不過，用智能手機來玩轉珠倒尚可，要用來玩傳統的電子遊戲就真的有難度。無它，手機因尺寸、屏幕所限，長時間篤芒唔單止攰，最緊要係篤芒當㩒掣根本無手感！玩開傳統遊戲的玩家一定明。作為傳統核心遊戲玩家的 Martin Kessler 就深明此理，這也是他們開發 PhoneJoy 手掣的原因。

一款手掣符合所有手機

其實現在市面也不是沒有針對智能手機的藍芽遊戲手掣，但 Martin 和另一位創辦人 Alexander Moroz 卻勇於挑戰這個絕對難打的市場。PhoneJoy 由 Martin 和 Alexander 在 2011 年於廣州成立，本身不是工程師的 Martin 因為熱愛遊戲，但卻發現當時市場並未有一款，可用於智能手機和平板電腦的藍芽遊戲手掣，兩人在經過市場調查後，就決定製作一款能夠不需改裝，便能應用於任何智能手機或平板的遊戲手掣。

只要係熱愛傳統電子遊戲的巴打，一定明白手掣的設計非常重要。唔單止線條要符合人體工學，重量也有一定限制，太輕無手感，太重又會易攰。來到智能手機層面就更複雜，既要夾著手機不易掉落，重心分配不好的話也會更易手攰。而 PhoneJoy 經過數月的設計和改良，終於在該年夏天創作出初制成品 PhoneJoy Analog。手掣約重 250 克，充時後可使用達 20 小時，採用 Bluetooth 3.0 能支援 iOS 和 Android 4.0 以上裝置。

放上網集資 54 萬港元

手掣特別之處，在於具有伸縮設計，只要左右拉開便能構成一個放置手機或平板的空間，一夾便能穩陣牢靠地固定好手機。有硬件也要有軟件配合，Martin 在製作出一個 Prototype 原型產品後，便著手研究硬件及軟件間的配合，務求在軟硬件上都能提供最佳的使用體驗。

由於硬件設計屬於工業範疇，Martin 坦言單是讓伸縮架暢順運作，已花了很多時間金錢來設計，量產時更需兼顧成本及質量，經過兩年時間才總算完成。但要正式投產卻需要資金，這是用硬件設計創業不能回避的問題。於是兩人便拍攝詳盡的介紹短片，放上 YouTube 和集資網站 Kickstarter 籌款生產，再加上到不同科技網站宣傳，最終集資到 69,859 美元（約 54 萬港元），比原先的目標金額還要高。

 要從抄襲者中保護自己，靠的還是自己的產品質素

用產品質素保護知識產權

但問題就來了。放到網上公開自己產品的設計，就跟打開門跟人說「來抄我吧」沒甚麼分別。尤其放上 Kickstarter 要讓人願意投資，就幾乎要把所有想法都表現出來，藏私等同減低自己的集資機會。早前小米公司新推出的「米鍵」，便被網民質疑是抄襲 Kickstarter 的另一款近似產品，而且售價更便宜一大截。放上 Kickstarter，是「機」，更是「危」。

Martin 坦言「無得驚」，要從抄襲者中保護自己，靠的還是自己的產品質素：「Phonejoy 手掣的設計採用了不少機械原理，而且要配合手機程式使用才能擁有最佳體驗，即使要抄襲也要花上一大堆工夫和時間，相信不會對 PhooneJoy 帶來即時影響。加上已於歐洲、中國等地為產品申請專利，相信能保障到知識產權。」

中國和香港消費者對價格太敏感了，他們著眼價錢多於質素

香港有獨特創業優勢

目前 PhoneJoy 擁有 7 人團隊，其中 4 位是工程師，R&D 和銷售團隊統統都在香港數碼港。「中國」對於不少商家而言是龐大市場的代名詞，但對 Martin 和 PhoneJoy 而言中國僅只是生產基地，中國和香港都不是他心中的理想市場。「中國和香港消費者對價格太敏感了，他們著眼價錢多於產品質素。就算抄襲品的質素較差，只要價格更低，他們並不介意。所以我們著眼的是美國、歐洲、日本等比較多玩家，也較願意花錢的市場。」他說。

來自德國的 Martin 在廣州成立公司，但最終選擇回到香港發展，他坦言香港在他的創業路上有不少獨特優勢：「中國作為生產基地是不錯的，但如果要做長遠的發展，香港上佳的物流網絡、低廉而簡單的稅制、語言能力較高等都是優勢。而且香港幾乎人人都有一部智能手機，這優勢是其他地方沒有的。」而德國沒被視為選擇，除了遠離生產基地的中國外，Martin 認為德國在尖端科技上很先進，但在研究遊戲科技上就很一般，未必合適他們的公司。

不斷提高產品最佳體驗

前面提到，PhoneJoy 要跟便宜的中國廠商競爭，就需要配合應用程式來提高整體使用體驗。Martin 表示他們的競爭力源自他們不是「做產品」，而是在「做平台」。Martin 表示希望建設一個用 PhoneJoy 支援為中心的遊戲平台，在該平台上能下載到所有已確保 PhoneJoy 支援的遊戲：「其實只要是支援藍芽手掣的遊戲，原則上也是能夠支援的，但卻不能確保有最好的使用體驗。透過跟遊戲開發商合作，我們就能確保這些熱門遊戲的支援是完美的。」

PhoneJoy 雖然剛剛推出，是否獲市場肯定還需時間證明，但其努力倒已獲得業界的認同。在剛頒發的香港資訊及通訊科技大獎（HK ICT Awards）上，PhoneJoy 就勇奪「最佳資訊科技初創企業大獎」。Martin 對得獎表示高興，認為是得到業界的認同，對他們日後發展不僅更有信心，令產品有更多曝光機會相信也有助他們開拓市場。