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企業趨勢科技專欄

未來就緒 (四) —— 初創先以口才 打開機會之門

近年來,香港的初創生態環境朝氣勃勃,投資推廣署的數字顯示,初創數目由 2015 年至 2018 年間錄得升幅接近 7 成。

其實全球都吹著創業風,美國尤其盛行,所以經營共享工作空間的公司如 WeWork 便大行其道,就連 Facebook 也向它租用辦公室。當地有初創找來噱頭,把紐約和三藩市的 20 多間高級餐廳,變身為共享工作間,運作時間只限逢星期一至五,早上八時半到下午五時。

別以為餐廳便不宜工作,實際上,卻可以提供優雅寬敞的工作空間,讓工作變得更舒適。想要在這些餐廳辦公,就要先交會費成為會員,平均一個月 99 美元(772 港元)。辜勿論這種經營模式的成效,但肯定其年輕創辦人的口才了得,所以能夠成功融資 900 萬美元(7,020 萬港元),開拓業務發展。

現今初創不但要講求創意,還要善於辭令,尤其在這個互聯網時代,每個人的耐性都大幅減少,只講求「電梯式行銷」(elevator pitch),如何能在兩三分鐘內吸引客戶的興趣,才是最大的挑戰。早前,我參與某個初創活動,遇上一支團隊,以大量技術用語進行 15 分鐘的演說,在場人士都難以理解他們的業務投資價值。

任何時候,想要發揮所長,口才往往是打開機會之門的重要之匙。《粵港澳大灣區發展規劃綱要》提出會在大灣區打造青年創業就業基地,新發表的《財政預算案》 又預留 55 億元發展數碼港第五期,為初創提供更有利的創業環境。年輕人,機會已在眼前,應抓緊這些機遇,善用技能,展現所長,締造璀璨未來。

作者:鄧淑明博士

香港大學建築學院及工程學院計算機科學系客席教授

Tags :startup
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