有些中小企業有一種心態，覺得經商需要天份，做決定要靠天生的直覺。但其實現代商業管理更看重數據分析，有調查指亞太區近半公司是靠「直覺」做決策，中國公司更高達六成之多，但專家警告一旦經濟逆轉，這些公司隨時會焦頭爛額。
46% 亞太區 CFO 依靠直覺和本能作業務決策
相信大多數人都認同，「做生意」跟「賭博」是有分別的。雖說賭博也有部分是有技術成份，但更大因素還是運氣，但做生意不可能講運氣，迴避風險才是正途。不過原來仍有不少生意人還用「直覺」來做商業決策，據 Epicor 一項調查顯示，多達 46% 亞太區的財務總監（CFO）就是依靠「直覺」和本能作出業務決策。
據調查結果顯示，由於缺乏獲得準確驗證資料的手段，多達 46% 亞太區 CFO 依靠直覺和本能作業務決策，而香港亦有 45% CFO 以直覺彌補資料上的缺失。49% 亞太區 CFO 表示「增加利潤」是 2015 年首要的商業目標。 然而只有 44% CFO 指決策往往在情況發生時視機會而定，約三分之一 (27%) 的人表示財務決策時既缺乏時間也缺乏資源。
中國企業缺乏數據掌握業務真實狀況
相比區內其他國家，中國的情況更嚴重。相比香港的 45%，多達 60% 中國機構首席財務官是以直覺來做決策，高於澳洲（39%）和新加坡（34%）。Epicor 市務副總裁 Martin Hill 表示，這跟中國機構在採用 ERP 等應用來管理公司的比例太低有關。在亞太區甚至仍然有 67%、香港有 70% CFO 表示仍依靠 Excel 表格來獲取資料。
「由於中國經濟發展很快，很多公司即使做錯決策也會賺錢，最多只是賺少了。這些中國公司根本不知道自己做的哪個決定才是賺錢的關鍵，也無從知悉改善哪些地方可以賺得更多。中國機構在 ERP 的採用率較低，財務決策人只能靠感覺做決定，這不僅限制了公司發展，一旦經濟情況轉差，這些公司的風險也會大為提高。」Martin Hill 說。
據 Epicor 北亞區域副總裁鄧永泉透露，就曾有案例是製造商因為對訂單和原材料的數據掌握不足，導致交貨日程出現延誤，最終要由船運改為空運貨件，讓原本有利潤的生意變成虧本收場：「很多機構都忽視數據分析而增加了風險，隨時造成難以估計的損失。」
三分二 CFO 覺得財務資訊能見度低
根據調查，使用驗證資料而不是直覺是更有可能提升利潤。全球依賴驗證資料和事實的 CFO 也取得了 72% 的利潤增加。但調查中大多數 CFO 指財務資訊的可見度太低：只有 37% 亞太區 CFO 覺得他們對財務資訊有「好的能見度」，而香港的數字更下降到 34%。
也許你以為問題只出現在中小企上，其實不然。因為是次調查的取樣，一半是 100 萬美元營收的小型企業，三成是介於 100 萬至 500 萬元的中型企業，二成為 500 萬美元以上的大企業。換言之這現象其實普遍見於不同規模的企業上。
Epicor 軟件亞太區高級副總裁 Craig Charlton 表示在接下來的兩到三年內，35% 的 CFO 表示將對新的和 / 或更先進的金融系統的投資將對企業業務帶來重大影響。 這意味著 CFO 需要專注於獲得最佳資料的可能，以便使他們可以有效地作出財務決策，支援企業發展，為企業增值。
