近年全球經濟氣候不穩，導致不少商家都轉趨保守，不敢像過往般下大批量採購產品。香港中小企面對出口訂單縮減壓力的同時，想爭取更多來自不同地方的合作機會並不容易。香港貿易發展局上周宣布「小批量採購專區」網上交易平台正式啟動，目的是方便全球買家，通過貿發網 (hktdc.com) 跟本地中小企直接在網上完成交易。
四大平台結合，全方位吸買家
「小批量採購專區」是貿發局於 2012 年初設立，協助中小企供應商爭取生意，讓供應商集中展示及推廣 5 至 1,000 件產品，以迎合小批量訂貨的買家。當時網站只是一個中介平台，讓買家自行與供應商聯繫。自今年 4 月，「小批量採購專區」開始試行全新的網上交易平台，並於上周正式啟動，令是項計劃能將貿發局的展覽會、網站、刊物和流動應用程式四大平台結合，讓香港中小企能夠全方位接觸來自世界各地的小批量買家。
上周五於會展舉行的「國際中小企博覽」上，香港貿易發展局副總裁周啟良在啟動儀式上指出，「單密量小」的小批量採購模式已是市場大趨勢，加上網購熱潮席捲全球，貿發網的「小批量採購專區」實現網上交易，亦代表供應商與買家之間可以突破地域界限，全年無休地進行交易，省卻繁複的外貿流程，促成更多生意。他續指，網上交易可以配合網下推廣，相輔相成，囊括更多包括以往未必會來參觀展覽會的小批量買家。
付款、物流均有優惠
與現時流行的網購模式相近，「小批量採購專區」網上交易平台主要透過 PayPal 在網上付款，手續費只是交易額的 2.9% + USD 0.3 (只限香港客戶)，比 PayPal 在其他平台收取約 3-4% 手續費為低。符合資格的交易更可獲 PayPal 提供的買家與賣家交易安全保障，對採購商及供應商雙方都更有保障。
至於物流運貨方面，香港郵政特別為該交易平台的供應商提供郵費回贈，例如透過專區使用「特快專遞」帳戶投寄急件至指定新興市場，可享有 10% 運費回贈。
減輕存庫壓力
究竟貿發網「小批量採購專區」交易平台為中小企帶來甚麼好處？本地著名精品品牌 B.Duck 所屬的盈思市場拓展有限公司行政董事許夏林 (Eddie) 指出，近年歐美出口銷售方面較為疲弱，反觀國內的網購熱潮卻愈來愈興旺，以他的公司為例，以往網購的銷售份額比例只有單位數，近年已攀升至雙位數，並且他深信仍會持續增加。他相信這也是一種趨勢，而貿發局的「小批量採購專區」交易平台，對中小企而言可以有多一個平台推廣產品是件好事：「過往試過有些產品在歐洲很好賣，但在國內就一般，又或者相反，這個平台可讓供應商接觸不同客戶，增加做成生意的機會。」此外，Eddie 表示不論是擁有自家廠房抑或做門市生意，倉存都是一個令人頭痛的難題，而這個平台則有助散貨，減低存庫量。
新興市場試水溫
周大福珠寶集團中國營運管理中心及集團電子商貿總經理廖振為 (Bobby) 指出，作為在港已有 85 年歷史的「老字號」，周大福亦需與時並進，從 2010 年起已開始接觸網上平台，他指：「發展網上平台最主要目的是要發掘新市場，包括新的消費客群和了解他們的消費模式，多於賺取實質回報。」Bobby 表示試用了貿發網『小批量採購專區』交易平台一段時間，至今已得到很多來自不同國家的查詢，反應不俗。「透過這個平台，可以讓我們有機會接觸一些未開拓的市場，了解當地客戶的喜好和需要，將品牌推展開去。」他認為小批量採購方式的好處是更具彈性，讓客戶可自由組合選購合適的產品，方便庫存管理之餘，亦可測試市場水溫。例如試過有客戶透過貿發局這個平台直接與他們接洽，採購小批量產品作為送贈客戶的禮品。
Bobby 認為「小批量採購專區」交易平台另一優勢是它建基於貿發局這個橋樑之上：「對於像周大福這樣的大品牌問題較少，但對於一般小商戶，要怎樣才能增加對方信心是一大難題。通過貿發局這一具信譽的第三方認證，令海外買家進行交易時更加放心，同時亦可藉此將香港品牌衝出國際市場。」
吸納 ODM 訂單
另一成衣品牌馬獅龍 (Michel Rene) 亦有參與「小批量採購專區」交易平台，該公司總經理羅德偉 (Felix) 指出，馬獅龍隸屬於 YGM 集團其中一個自創品牌，由今年初起開始全面轉型至網上銷售，嘗試藉貿發網的這一平台開拓海外的 B2B 市場。他說：「過往經常參與貿發局舉辦的香港時裝節，但近年發現小批量採購的查詢愈來愈多。以前沒有這類平台，小批量客戶看到 YGM 這樣大的集團便卻步，連查詢電郵也不敢發，但現在則可利用這平台吸納不同客戶。」他舉例指試過有客戶透過「小批量採購專區」與他洽商，以 ODM 形式銷售，實際上也增加了做生意的機會。
