把握 IDT Expo 創新機遇！專訪手機 Apps 開發商 Play More

企業趨勢 by Getter on 10 十月, 2014

香港是亞洲地區最重要的國際商貿中心之一，亦是全球智能手機滲透率及使用率最高的地區。由香港貿易發展局主辦的「設計及創新科技博覽（Inno Design Tech Expo）」便是亞洲其中一個最具規模的創新科技博覽會，絕對是新創公司及中小企業物色商貿夥伴及提高知名度的最佳機會。今次 unwire 訪問了上屆 IDT Expo 參展商之一 Play More Limited 創辦人 Andy，分享一下參展 IDT Expo 的寶貴經驗及心得。

手遊起家打響名堂

Play More Limited 創辦人之一的 Andy 和大學同事 Alex 在 2009 年眼見當時蘋果公司推出 iPhone 2G 在市埸上引起極大關注，認定 iPhone 類智能手機及流動裝置將會是科技發展的未來大勢，因此創立 Play More 公司推出一系列專為 iOS 而設手機遊戲: 波子棋（Chinese Checkers）、衾棉胎（Funny Slap）等，而且成功登上本地 App Store 下載榜第一位，連國際著名的 CNNGo 及多份本地報章雜誌均有報導，成功為公司打響名堂。

▲Andy 向記者介紹自行研發的 Team More 商業應用方案流動程式。

獲國際知名企業選用

不過 Andy 很快便發現，開發手機遊戲公司越來越多，激爭激烈不在話下，加上投資成本大、回報慢而且風險高，長遠發展越加困難。因此他和拍檔決定公司需要轉型，由手遊開發轉移到針對商業商戶推出公司 Mobile Apps 及 Business Solution 流動應用程式。「現時不少公司擁有網頁，希望可以借助 Play More 開發自己的 Mobile App，而以往客戶以尋找市場推廣 Apps 為主，不過近年越來越多公司集中開發內部程式及和公司物流及工作流程相關的 Mobile Apps 在手機及平板使用，藉此提升公司整體效益及減低成本。而且我們推出了 TeamMore 流動商業應用方案程式，得到不少本地及國際知名企業使用，客戶包括：香港賽馬會、MTR、港龍航空、大昌行、AIA、METRO Group、Targus 等。」

▲由 Play More 公司開發的 Team More 流動商業應用方案可以在 Android 及 iOS 智能手機及平板上運作，滿足市面上大部份主流商業機構的需要。

參展 IDT Expo 2013 的意外收獲

Andy 指出，Play More 早期曾試過多種不同的宣傳渠道，不論是 Online Advertorial（網上廣告）、EDM（電郵推廣服務）Facebook Marketing、雜誌等都試用過，不過卻發現宣傳成效不高，未能有效接觸潛在顧客。而去年 Play More 首次在「設計及創新科技博覽會 2013」參展，Andy 發現成效比預期更理想。「顧名思義 IDT Expo 是一個以創新為題的博覽會，參觀者都是一些商業機構及中小企的決策者、營運部門、銷售人員及 I.T 人士，而且更有不少外國公司客戶，增加不少海外發展機會。IDT Expo 提供了一個非常理想平台讓雙方進行直接溝通，進一步深入了解客戶需要。」現時不少公司都在物色流動商業應用方案，IDT Expo 不但提供了多元化的博覽場所，又設有一系列專題論座，銷售人員容易接觸目標顧客，增加和潛在客戶成功配對的機會。

▲在 IDT Expo 上 Andy 收到超過 500 張客戶卡片，當中需作跟進的約有 10%，他指出推廣成效已比傳統渠道更加理想。

成功物色潛在客戶

「以往利用其他網上渠道進行推廣不但方式太過被動而且 Hit Rate（命中率）極低，往往難以成功物色合適客戶。而在 IDT Expo 我們合共收到超過 500 張相關客戶的卡片，當中約近 10% 需要同事聯絡跟進，比透過其他 Channel 更具宣傳效用！而且我們更又成功在博覽會上聯絡到香港貿易發展局及迪士尼等重量級客戶，收獲可算相當豐富！Play More 公司之後亦會繼續參加往後的 IDT Expo 博覽，希望可以藉此機會接觸更多不同國家的企業，尋找更多海外發展空間及合作機會。

▲Andy 指出希望可以透過 IDT Expo 繼續物色和外國公司合作的機會。

Startup 創業最佳時機

Andy 認為「設計及創新科技博覽會 IDT Expo 」對於和科技、設計相關的新創公司是一個物色理想客戶的大舞台，尤其是希望以低成本獲得最大效益的新創公司參加。「自 2000 年科網股爆破後香港的 I.T 發展往往受到忽略，不過近年手機 Apps 及遊戲在香港發展相當迅速，而且越來越多商業機構及政府提供協助，絕對是近年最佳的創業機會！香港現時面對 I.T 人才不足的問題，想要入行便要加快腳步，因為不論對於香港或是全世界而言，具實力的 Startup 公司都是炙手可熱的寶藏！而香港向來是一個創造奇蹟的地方，只要概念夠創意、主題夠鮮明，隨時可能遇到外地公司提供合作的機會呢！」

IDT Expo 2014 重點投放資源為 Start-up 舖路

由香港貿易發展局舉辦的「設計及創新科技博覽會 (IDT Expo)」以「Innovate your business thinking 無盡創意、無限商機」作為今年的主題。IDT Expo 為專為推廣創意科技而設的平台，在過去 10 年，IDT Expo 為業內人士尋找專業設計，科技顧問及開拓商貿配對的年度重點大型展覽活動。「初創企業區 (Start-up Zone)」是主辦單位本年度重點推廣的展覽區域，為今年參展初創企業提供最大的商貿契機，TDC 更代表各參展商，積極邀請來自全球各地的生產商、採購商、各類型的風險投資者及企業到場。除邀請上述嘉賓參觀展覽場地外，更會為他們在展覽期間舉辦「初創交流會議」提供直接交流機會，大大提升成功商貿配對的機會，機會難逢。

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