對於香港中小企業家而言，內地市場既是機遇之地，亦是挑戰之所。擁有十餘年數碼營銷經驗的香港創業者 Vicky，從香港北上深圳探索新零售與直播領域，後又回流香港創立全城直播新媒體集團，將內地經驗轉化為本地商機。這段創業歷程展現了她的非凡勇氣，也為香港中小企業提供了寶貴的實戰啟示。本文從她的經歷中提煉出關鍵啟示，助力香港創業者尋找生存與發展之道。
香港跟內地營銷模式分別甚大
Vicky 在香港深耕數碼營銷逾十載，專精於 Google SEO、Google Analytics 及社交媒體廣告，卻逐漸感受到本地市場的局限。「每天面對的都是 Google Ad、Facebook、Instagram，悶到不願再提。」2019 年，她決定放下穩定事業，北上深圳尋求新機遇。「我想親身體驗內地的營銷模式，了解抖音、小紅書的演算法與香港有何不同。」
她這個決定，亦反映了眾多中小企業主的共同困境：當本地市場陷入停滯，是否值得冒險求變？Vicky 坦承：「若選擇安逸，我能維持穩定收入，但必將錯失更多發展可能。」
「午睡」傳統再不等於懶散
落戶深圳後，Vicky 迅速感受到內地市場的激烈競爭。「在這裡，關係網絡尤為重要，單憑專業實力難以突圍。」她指出，商業合作需要時間建立互信，「不是喝杯咖啡就能成事，需要深入交流，讓對方真正認識你。」然而專業實力同樣不可或缺，「我用精準清晰的方案打動客戶，他們欣賞共贏的合作態度。」她亦親身體驗了內地的「內卷」文化，可能香港仍會覺得大陸員工要午睡，然後「hae」一會就放工，效率很低。其實新一代「搵食」艱難，雖然午睡傳統仍保留下來，但員工日以繼夜工作，夜間撰稿、直播，我曾參與連續數日不間斷的直播項目。對資源有限的中小企業而言，反為是個重大挑戰，但 Vicky 很快便適應內地新一代工作節奏，並學會了迅速調整策略。
內地創業 「收風」巿場及國策動態更重要
Vicky 將香港的專業經驗帶到內地，發現兩地數碼生態存在顯著差異。「Google 注重搜索邏輯，抖音依賴短影片推薦機制。」她投入大量時間研究，「我深入剖析抖音運營模式及其獨特演算法。」同時，她敏銳察覺到內地新零售的領先地位，「內地在五六年前已實現無現金支付，而香港仍處於起步階段。」兩地的巿場環境很不一樣，必需先了解。
人際關係為先，合作由情出發
香港人習慣談生意，一切都先講效率利益，大家都不浪費對方時間，談好生意合作了一段時間，友誼才慢慢加深。內地商業合作需先建立友誼，「我投入時間與客戶深入交流，建立情感連結，再談業務合作。」這一點非常重要，不少香港人在內地創業遇上困難，往往源於對內地生意文化的誤解。
靈活適應市場變化
內地市場變化極快，香港人需要學習如何快速調整策略，避免被市場淘汰。而且內地監管嚴格，「必須深入研究當地法規，確保業務合規運營。」簡單來說你不要只著眼自己公司，放眼大環境「收風」更重要，國策如何走、想推行甚麼或監管甚麼，都要第一時間掌握到。
結構化思維才是港人優勢
Vicky 分享「國內現在有很多聰明的人才，懂英文的也很多，以往大家認識所謂香港人優勢已成過去，如果還利用這點去包裝自己的話，必然碰釘。」
不過，她認為香港人的結構化思維是無可替代的優勢，香港人受過中西方文化教育，思維摸式不一樣，「我們習慣先建立清晰框架，由結果找尋成功的因素，循序漸進地去實現；而內地溝通往往先修飾再落實重點，大家先說到一個很好聽的合作遠景，滿意後才慢慢找出那些是重點及如何前進。」
兩種方法都可以引領公司前進，但香港那種思維模式比較接近外國商業模式，將國內企業帶到外國會更易成功。
她在商業提案中巧妙運用這一特質，迅速切入客戶所需，融合兩地經驗創造獨特價值。對中小企業而言，這意味著從熟悉領域（如 Google 營銷）起步，進而掌握新工具（如抖音運營）並非難事。
回流香港：將內地經驗轉化為本土優勢
在深圳創業數年後，Vicky 於 2023 年決定回流香港。她發現電商在內地競爭激烈，但香港電商市場尚未飽和。她分析「香港零售市場規模約 5,100 億港元，電子商貿僅佔 850 億港元，發展空間巨大。」她將內地 O2O 模式和直播經驗引入香港市場，「雖然我在行業發展上被人領先三年，但我從內地帶回了更嶄新的營銷模式。」
對中小企業家而言，這是一個重要啟示：不必盲目北上，亦可在香港本土發掘藍海市場。她建議，「香港生活便利，但電商滲透率偏低，創業者可從本地消費需求入手，開拓市場。」
「不求做第一，但求做唯一」的創業哲學
Vicky 的核心經營理念是「不求做第一，但求做唯一」。「做第一需時刻防備被超越，但「唯一」則無可替代。」她回憶學生時期因數學成績欠佳而無法爭取全級第一，老師啟發她，「爭取第一極為艱難，不如創造自己獨特的價值。」這一理念貫穿她的創業歷程：在內地，她運用香港視野彌補資訊差距；回到香港，她創造獨特平台。
對中小企業而言，她強調，「無需與大型企業比拼規模，找到自身獨特價值定位才是關鍵。」例如她早年將營銷專長與 IT 技術融合，使自己在職場中無可取代。
結語：創業征途的成長與啟迪
Vicky 的創業歷程告訴我們，北上內地能夠開拓視野，回流香港則能把握本土機遇。她的經驗證明，適應能力和學習能力較單一專業技能更為重要。對中小企業家和創業者而言，跟內地伙伴要從建立信任關係開始，然後善用自身優勢，循序漸進地進入市場，或許是最佳生存之道。而她秉持的『不要做第一，要做唯一』創業哲學，正好為眾多創業者指出另一條突破之路。下一篇文章將探討 Vicky 目前的事業——她如何透過 O2O 模式，為香港零售市場帶來新契機。
