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企業趨勢初創企業業界專訪

開發智能行李防盜產品 香港初創公司獲注資過千萬

在短短 3 年的時間,從經驗全無到成功融資過千萬,對於一間初創公司而言已屬相當成功。兩位香港九十後年青人創立的 R-Guardian 就是這樣的一間初創公司。到底他們有什麼祕訣,可以有這樣快速的發展?今次 Unwire 就邀請了兩位創辦人分享成功之路。

物聯網近年火速興起,而這技術趨勢透過為傳統產品加入不同的智能功能,容許它們無線連接到互聯網或者手提裝置,改善使用體驗。除了改善操作之外,亦可以有更多自動化的應用,以及收集數據以更精準的設定其功能。R-Guardian 就看準這個機會,在傳統的產品中注入新元素,打開新的市場。

R-Guardian 由郭瑋強和劉柏林在 2015 年以 30 萬元的資金創立,主打智能隨身產品,在不同的隨身物品中加入智能元素,如全球定位追蹤以及專利防盜等,使用電話即可全面管理。劉栢林表示,這幾年很多品牌例如運動、行李品牌、奢侈品等,都開始希望利用科技如物聯網,與傳統產品結合以吸引更多消費者,並提升產品的價值。不過這些大品牌對於開發新技術或管理科技團隊到沒有經驗,開發技術之後要如何與產品結合,配合供應鏈出貨也是個大問題。而 R-Guardian 的團隊則擁有豐富相關知識和經驗,因此產生商機。

為配合科研和生產線,他們充分利用了中國和香港各自的優勢,在香港與大專院校博士生和研究生合作,然後把研究成果帶到深圳的工廠製作樣板以至大量生產。被問及他們在中國尋找合作廠商的經驗,郭瑋強提到,他們都是九十後,沒有接觸過生產,也沒有相關經驗。所以「貨比三家」已不足夠,須「貨比三十家」才能找到最合適的廠商。他們當時不斷在各個原料供應商和生產線之間來往,進行資料收集和比較,亦會親身前往廠房了解清楚。郭瑋強說:「到廠房看到實物是可用可靠的話才會選用。」

▲R-Guardian 兩位創辦人郭瑋強(左)和劉柏林(右)

作為初創公司,要得到大品牌的信任並不容易。R-Guardian 利用了技術上的獨家專利來吸引客戶,要使用相關的技術,就只能選擇與他們合作。他們會讓客戶看到證書和之前比賽所得獎項,甚至是投資者給予他們的支持,最後配合演說技巧和與工廠的配合能力,才可以得到大品牌首肯。

三大核心技術吸引市場青睞

R-Guardian 的三個核心技術:全球定位追蹤、專利防盜功能和手提行李內置磅,應用到行李產品中都可以帶來相當實用的功能,並成為他們受到市場青睞的主因。

產品內置藍牙 + GPRS + WIFI 綜合模塊,具備全球定位追蹤功能,可以覆蓋全球 140 個國家,行李箱的位置一目了然。裝置配備可拆卸式鋰電池與備用鎳氫電池,分別具有三個月的續航力以及額外三日的使用時間,配合不同的法規要求。其中鋰電池亦可以用作為手提裝置充電,一物二用。

至於智能防盜鎖則支援智能電話解鎖,在確保安全同時,亦帶來更方便的使用體驗。其智能鎖可配合防丟失技術,可以分析訊號連續衰減數據,開啓警號功能後,可以在離開身邊 15 米範圍時發出警號提示。內置的運動感應器也提供數據,帶來防盜功能。這個運動感應器不單可以過濾在巴士、高鐵等正常移動,只集中分析人類拖走行李的動作。同時可以感應飛機起飛和降落,自動開關飛行模式避免影響飛行,以及發出行李到達提醒。

至於內置行李磅功能,相信不少朋友也會覺得實用,只需拿起行李,其重量就可以在手機上顯示,無須額外購買行李磅,已可確保重量不會超過航空公司的要求,對於需要攜帶大量行李乘搭飛機的朋友而言,可謂相當必要。

擁有這麼多的專利技術,兩位野心勃勃的九十後創辦人除與行李箱品牌合作外,更準備於明年推出自家品牌,由 B2B 走向 B2C。其核心技術其實可以集中在一塊細小的可充電模塊晶片上,因此只要把內置這晶片的產品放在隨身物品中,即可做到追蹤功能。他們將會集中在外觀、用戶體驗上製造全新的產品,以符合現代人出遊時所需。為擴充業務,團隊計劃在年底完成一個 3,000 萬人民幣左右的 A 輪融資,加上 2016 年和 2018 年合計超過 1,000 萬人民幣的融資,R-Guardian 未來的發展充滿潛力。

▲可充電模塊晶片可放置在不同隨身物品

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Antony Shum

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