千呼萬喚 Pokémon GO 終於在香港推出，不少人引頸以待終於可以捕捉小精靈，觸覺敏銳的商家更開始借 Pokémon GO 來宣傳，但成效如何呢？有很多東西要試過才知道，但試的時候不要忘記「旺丁不旺財」這個詞語 … …
Pokémon GO 的玩法如何？簡單而言就是要玩家捕捉小精靈，而且小精靈出現的地方是基於真實世界的地圖，因此玩家需要在街上邊走邊找。
不過玩家不是漫無目的地逛，因為遊戲會在一些真實世界的地標設置「補給站」（PokéStop），玩家有需要時便可前往。這些地標包括商場、店舖、大廈、公園等。
更重要的是，Pokémon GO 內有一款叫 Lure Module 的道具，放在 PokéStop 便可以提升附近所有玩家捕獲小精靈的機會 30 分鐘，從而匯集一班玩家。因此 Lure Module 成為商家使用 Pokémon GO 宣傳的其中一個途徑。
外國商店怎樣從 Pokémon GO 受惠?
Pokémon GO 於外國推出後大受歡迎，商家亦懂得把握機會，例如有報導指紐約薄餅店 L’inizio Pizza Bar 用 10 美元放置 Lure Module，之後銷售額在一星期內便增加 75%。
一些店舖為確保 Pokémon GO 玩家到來是「有幫襯」，貼上「Pokemon are for paying customers only. For the price of just even a drink, feel free to “Catch them all!（一杯飲品的價錢便可以捕捉小精靈）」的告示。
早前我們亦報導過希拉莉競選團隊利用 Lure Module 吸引民眾出席活動，讓一眾玩家捕捉小精靈之餘，亦鼓勵他們登記做選民並向他們介紹希拉莉。
不過不是所有商店都樂見 Pokémon GO 產生的人流，因為他們影響了商店的運作。美國 Lexington 一間食店因不滿玩家在繁忙時間到那兒捕捉小精靈而豎立「No Pokemon GO Players 」的告示。
Lure Modules 吸客方式已到香港
Pokémon GO 登陸香港後亦有不少商家開始效法。最明顯的莫過於是商場，因為商場多數是 PokéStop；商場吸引人流後更可以舉行多項宣傳活動。事實上，當 7 月 26 日起信和集團旗下的六大商場用 Lure Module 後，今日亦有其他商場彷效。
由於 Lure Module 價錢便宜，一個只需 8 港元，長期使用十分化算，不少人開始建議有幸成為 PokéStop 的商店和食肆購置 Lure Module 以吸引玩家到來，從而刺激消費。
成功匯集人流 = 生意增加？ 別忘了轉換率
如果商家相信利用 Lure Module 可來增加生意，通常都是基於這個推斷：人流多了，然後多人購物，最終生意增加。不過這未免有點兒理想化，因為「旺丁不旺財」的事時有發生，剛過去的書展便是最好的例子，各位搜尋一下便可留意。
部分講述如何用 Lure Module 增加人流的文章亦暗示了，吸引到的玩家未必會成為最終客人。例如其中一文提到：「小編玩Game時發現觀塘一間樓上餐廳有使用「引誘模組」，而餐廳門口確實有人捕獲精靈」，其實已經暗示了，Lure Module 可吸引人們到餐廳門口，但只是門口而已，他們會否入內已是另一回事；人們在地鐵站停留亦不代表剛才搭了地鐵。
又有文章提到：「另一個實測例子，Poke Stop 雖為L hotel，我在對面馬路的茶餐廳仍能成功補給。換句話說，這餐廳可以作為Poke stop。」即是說，即使茶餐廳花錢放了 Lure Modules，玩家亦未必會到茶餐廳，因為對面街也是 PokeStop。
人們經營網站時會注意轉換率（Conversion rate），即時說有多少人進入網站後會採取行動，如註冊、下載、購物等。這個概念亦可用於 Lure Module：到底人們到店鋪門前捉小精靈時，會否順便入內消費，抑或他們根本沒有過要消費？舉個例，如果甜品店放置 Lure Module ，人們會不會只駐足門外而不光顧？還是他們早已在其他甜品店拿了票，只是在等候時順便到我這裡捉小精靈？如果補習社用 Lure Module ，學生們有興趣光顧的導師會否改變？使用時需要注意這點。
生意以外的考慮：形象、觀感
但問題是，假如你的競爭對手用了 Lure Module 而自己不用，自己就會失去競爭優勢，眼白白看著對手借 Pokémon GO 獲得口碑、人流以至利潤。正如香港的商場般，當有 First-mover 利用 Lure Module 獲得媒體曝光時，其他商場不做的話會錯失機會；補習社 A 用 Lure Modules 吸引學生時，假如補習社 B 不分庭抗禮，會對學生造成甚麼觀感？所於基於站在商業博奕的角度時，Pokémon GO 仍是需要的。
總結：視乎你的目的是曝光、人流還是收入
Pokémon 在香港推出後不少人都想從中賺一筆，這是可預期的，但如果被熱潮衝昏了頭腦，覺得跟著外國例子照模照樣地放置 Lure Module 在自己店舖便會生意做不停，就有點過度幻想了。假如你想達到的目的是人流、曝光，Pokémon GO 輔以社交媒體是個簡單便宜、值得一試的方法，但如果你想要的是收入，你就要多做一步，想辦法吸引他們消費，而非「打『 Pokémon』 釘」。
作者：Dennis Ma
Unwire.pro 記者
