現今營商環境瞬息萬變，企業要在市場中站穩陣腳，就要找到合適的策略。近日澳大利亞電訊（Telstra）與經濟學人智庫最新調查顯示，企業間進行數碼化合作已成趨勢。企業現時正逐漸透過策略夥伴合作的形式，進行各種跨越公司、業界及地區的夥伴合作，以應付營商環境及科技創新的需求，而非依靠公司的內部研發部門或收購等傳統方式達致創新。
商業模式轉變 六成企業預計藉數碼化合作增一成利潤
是次 Telstra 發表的全球調查年度報告「企業互連：數碼年代的策略夥伴合作」，訪問了全球各地 20 個行業共 1,044 位商業領導層人員。報告發現，促使企業進行數碼化合作的首要誘因為「應付時刻在線客戶的需求」，包括亞洲市場內日漸增加、以流動裝置為主要通訊設備的中產階層用戶。報告更指出以下重點：
- 我們正身處於「企業合作」的年代，約53%的企業相信公司必須成為合作網絡的一部份，方能把握未來科技趨勢所帶來的機遇
- 五成受訪領導層人員相信數碼化合作將為其公司的商業模式帶來轉變
- 超過四成企業表示的「只憑自己公司亦可成功」的觀念已經落後
- 一半的企業認為數碼化合作的成效「無容置疑」
- 六成企業預計，他們現有的數碼化合作策略將產生的收益，能於未來12個月內最少達到公司總利潤的十分之一
數碼化合作成趨勢 跨界別合作達致雙贏
Telstra 環球企業及服務部全球行銷、產品及定價總監 Jim Clarke 指出，科技發展日新月異，各行業的國際企業亦必須推行與不同的商業夥伴合作，以結合各方優勢，與時並進。內部研發和產品開發的年代已經過去，不論哪個行業，企業再也不可能單獨發展。
他舉例指出，不論是印度集團 Tech Mahindra 與 Cisco 在物聯網上的策略合作，還是透過 Telstra 旗下的 muru-D accelerator 和 Ventures Group 獲得注資的一眾新創企業，夥伴合作都是商業策略的關鍵。
Gorilla Technology Group 執行長寇世斌亦認為調查報告與他們的業界經驗相符，企業必須透過商業夥伴合作以引入創新科技至主要市場，同時把業務擴展到新興業界。
「舉例來說，我們正與 Telstra 合作，透過他們環球雲端服務及電訊基建設施的優勢，為我們的科技平台把握新商機，例如在零售、工業自動化等行業跨界別合作。我們享有 Telstra 的基建設施及市場覆蓋網，而 Telstra 同時亦能擴展他們的產品範圍，為傳統客戶群提供更多元化的服務，達致雙贏的局面。」寇世斌提到。
值得一提的是，雖然香港是亞太區其中一個最先推行數碼化合作的地區，僅次於澳洲和日本，然而本地企業仍然傾向採用傳統的合作模式，如合資公司(55%) 和戰略聯盟(30%)。超過一半的受訪者視數碼化合作為打入新市場及開發新客戶的方法，而非著重於研發新產品或推動創新。
