相較於電訊基建產品，華為在企業 IT 產品業務是後來者。作為一個新選手，華為如何在落後情況下追上傳統品牌的市佔？在年度召開的華為雲計算大會（HCC 2014）上，除一連串更新了旗下 IT 產品線，華為輪值 CEO 徐直軍更表示要以「精簡 IT」為綱，透過參與開放標準和跟更多業務伙伴合作，意圖一舉挑戰傳統 IT 領導品牌，成為主要領導 IT 廠商。
企業 IT 產品業務增長最速
華為本星期在上海世博中心舉行 2014 華為雲計算大會（HCC2014），有超過 1 萬位來自全球 80 多個國家的客戶、合作夥伴和業內人士出席。2014 年是第四屆舉行，今年的主題是「精簡IT、敏捷商道」，除更新了軟硬件範疇的產品外，華為亦推出了在數據中心、融合儲存、雲操作系統和大數據分析平台等領域的新產品，意欲進一步開拓 IT 方面的市場。
華為輪值 CEO 徐直軍在開幕致詞時表示，ICT 已成為機構提高競爭力，改變市場遊戲規則的方式，華為希望成為企業、運營商認可的 IT 廠家，透過提供創新、差異化、領先的產品和解決方案協助這些機構提高競爭力。「華為在此次雲計算大會上所展示的產品和解決方案，都將以開放、融合、創新的技術，幫助客戶簡化傳統 IT 基礎設施，讓系統更精簡、業務更敏捷，為客戶創造更大的價值。」他說。
目前 IT 企業產品銷售僅佔華為營運的一小部分，電訊產品仍然佔該公司的七成以上營收，據華為企業業務市場營銷與解決方案銷售部總裁何達炳表示，2011 年成立的 IT 企業業務營銷群是華為最年輕的業務群，雖然目前只佔大約全公司營收的一成左右，但其增長卻是三個業務群中最快的，他相信大會上新發表的產品會有助提高華為未來成績。
另一方面，華為也堅持作為硬件廠商的角色，會跟更多第三方合作伙伴合作，共同推出符合市場需要的方案。華為一直與 Intel、Seagate、SAP、Oracle 等廠商合作緊密，同時也藉由支援開放標準來跟更多第三方方案可在華為產品上運行。以新推出的 FusionCloud 平台為例，何達炳就強調華為不是要成為雲計算的「服務供應商」，並非跨足到 IT 服務的業務，而是銷售方案予有關的服務商。
擁抱開放標準擴展產品功能
相較於國外的傳統 IT 廠商，以 IP 系統起家的華為的歷史並不算長，而在資訊科技系統方面也算是市場的新挑戰者。要跟已有一定江山的傳統廠商一較高低，華為難免有力難伸，因 IT 系統相當著重消費者信心，建立需時，穩定性、安全性等固然必須，易用、成本效益亦是重要考慮。
為了跟這些傳統品牌競爭，不少廠商選擇以擁抱開放標準、精簡架構的方式來加強競爭力。如果傳統廠商擁有自己的軟件系統配合（如 EMC 配 VMWare），其他廠商要從中得到優勢便很困難。為了讓大家都能在相同起跑線上競爭，加入開放標準的共同陣營，就能得到單打獨鬥難以擁有的優勢。
而在是次大會上，「開放」便是其中一個關鍵字。例如推出新版本的 FusionSphere 5.0 開放雲平台就支援 OpenStack 架構，通過標準的 OpenStack 架構和 API 接口，企業客戶可自由選擇所有基於 OpenStack 標準的第三方雲產品和服務，給企業帶來更多選擇的同時，也令華為產品變相「擁有」更多功能，從而更具市場競爭力。
華為企業業務群技術總監梁永健亦表示，華為看好開放標準將會是未來勝利者，因此透過加入 OpenStack 來加強競爭力。他坦言作為市場的後來者，封閉標準、只能讓軟件自家產品運行的話，是沒有任何市場優勢的。因此在華為硬件上當然可以運行 VMWare，但同時也讓 FusionSphere 可在其他廠商硬件上運行。
融合精簡產品線
另一個關鍵字是「融合」（Fusion）。由於愈來愈多客戶是以「能做甚麼」，而非產品本身規格為採購的前提，因此功能單一的產品將愈來愈不受歡迎。而在今次大會發表的新產品都以融合為主題，例如將華為旗下的伺服器產品正式改名為 FusionServer，逐步把 IT 硬件產品名稱以 Fusion 為系列名稱，著重集成更多功能於一體中來實體技術創新。
新款 OceanStor V3 系列存儲系統也具融合特徵，例如在單一產品中同時集成 SAN 和 NAS 的儲存架構、同時集成 SSD 和 HDD 的儲存媒介，從而提高三倍效率。而融合一體機 FusionCube 則更同時集成伺服器（Server）、儲存（Storage）和網路（Network）功能於一體，並獲香港金融 IT 系統服務商滙港資訊（InfoCast）採用以應付未來滬港通可能帶來的超高交易量。
不同意「去 IOE」有助競爭
華為 IT 產品線總裁鄭葉來表示，數碼世界的發展正在各個方面重新定義科技發展，未來會有更多基於移動網絡的數據消費、基於互聯網的數據收集、基於大數據的資料分析、基於雲端運算的數據分享。企業的科技消費模式正在逐漸轉變，從以設備為中心的模式正轉變為以應用和業務為中心，獨立的管理和維護作業將向統一的管理營運而轉變。面向未來的企業數據中心應該是以業務來驅動。
鄭葉來表示，自從 2011 年開設 IT 產品線，成績相當突出，在儲存類別的市場增長全球第一，在中國的發貨量也是第一；伺服器產品亦已進佔全球第 4 位。被問到中國近年吹起的「去 IOE」口號，有否為華為在中國的成績帶來正面影響，華為企業業務市場營銷與解決方案銷售部總裁何達炳表示不希望針對個別的品牌，而且也不認為中國政府有為華為等中國廠商提供了便利。
至於近年因為其中國背景而受到外國疑慮，這有否為華為帶來海外成長壓力，何達炳認為是沒有的。他指出華為在全球 IT 產品市場增長很快，包括西班牙電訊公司在內，很多外國重要基建公司都是他們客戶，而在美國的成長亦符合他們的目標水平，因此並不認為有成長壓力。他承認亦有公司對他們有疑慮，但他認為外國市場很大，你不使用華為產品不打緊，其他公司會用就可以，因此他認為華為在海外市場仍大有發展空間。
