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初創企業專題特寫

金牌公關廣告經理人 VS Media 讓「自媒體」升級 2.0

自媒體是近年興起的網絡潮流,不少博客、YouTuber 成為網絡上的紅人,直播打機實況的「達哥」更成為明星,廣告代言合作源源不絕。不過無技術無人脈的自媒體,起步無比艱難,因此 VS Media 就出現成為公關代理人,為創作人鋪橋搭路,創造新商機。

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直播打機年薪 750 萬美元

傳統媒體是商業機構聘請專業人員做編採、節目製作的工作,而自媒體(We Media)則是由一般人自己來做,可以是 Blog、Podcast 或 YouTube,把自己的意見和想法分享出來,使每個人都具有媒體、傳媒的功能。互聯網讓更多人能建立自己的個人頻道,十年前的 2006 年《時代雜誌》就用 You 來做該年的風雲人物,象徵了自媒體時代的來臨。

2014 年美國《世界浮華雜誌》的 20 大名人榜,排頭五位的皆是 YouTuber,而上榜名人更有一半都是 YouTuber。而排行第三的 PewDiePie 就憑遊戲直播而一炮而紅,是 YouTube 崛起速度最快的頻道,更在不久前達到總播放次數超過 100 億次的驚人紀錄。

來自瑞典的 PewDiePie 在 2010 年 4 月開設頻道,換言之只需五年半就達到 100 億次播放的紀錄,製作了超過 2,300 條影片,吸引超過 3,900 萬名用戶訂閱。大量的播放次數當然同時也代表著大量的廣告收益,2014 年就僅靠在 YouTube 直播遊戲實況就已賺進 745 萬美元。

如果是女觀眾的話則可能認識另一位 YouTuber 明星 Michelle Phan,美籍越南裔的她現在是全球最有名的美容 YouTuber,在 YouTube 頻道教人化妝,訂閱數超過 780 萬,而 Michelle 也成功利用人氣創造商機,與國際美容品牌 L’Oreal 合作推出自己的化妝品系列。

 

港人每月上網睇片總時數高達 9,300 萬小時

過去十年香港誕生了不少知名的博客,由飲食、旅遊、科技到新聞媒體都有。除了文字的博客,近年更流行是影像掛帥的 YouTuber,由拍攝搞笑片的司徒夾帶到直播打機實況的達哥,YouTube 和 Twitch 等影片平台有大量的自媒體在經營。而網上看短片更取代電視成為年輕一代娛樂方式,據 comScore Video Metrix 今年 7 月報告,每五名香港網民就有四人有看網路影片的習慣,每月上網睇片總時數更高達 9,300 萬小時。

據 Google 提供數據,香港兩位本地 YouTuber 的訂閱人數數以百萬計,包括擁有 290 多萬訂閱用戶的美容 YouTube 頻道 Bubzbeauty;而 DigitalRev TV 更迅速成為受歡迎的相機頻道,訂閱用戶超過 130 萬。FHProduction 的《我在香港讀書的日子》和《女人有話兒》都是香港 YouTube 原創影片的三甲排名之內。

不過並非每個自媒體經營者都能像達哥般成功跑出,更多的是仍在不斷掙扎求存。不少自媒體都只是業餘製作,並不因為他們僅限於愛好,更大原因是難以單靠經營自媒體就能有足夠的收入。問題未必在於他們是否出色,而是創作人並非生意人,如何接觸廣告客戶、減低成本、尋找合作機會等都不是強項,結果空有高質內容而缺乏更佳的經營方式。

正所謂「分則力弱、合則力強」,如果自媒體因為單打獨鬥而苦戰,那組合起來自然是合理的結果。而今年成立的 VS Media 便是結合自媒體力量的「自媒體聯盟」,是亞洲首家自媒體的網上代理人公司,透過與區內的人氣 YouTuber 合作創造商機,讓雙方也能增加收入。

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金牌經理人解決 YouTuber 在創作以外的煩惱

早前 VS Media 在九龍灣落成其 VS Media Studio,是一個讓旗下 YouTuber 能夠有更多更好的資源拍攝和製作的工作室。VS Media 創辦人黃雅芬表示,很多 YouTuber 本身很有創意,但卻不懂處理網絡營銷,亦缺乏與客戶直接溝通的渠道,導致大量本來可得到的廣告收入流失,沒法鼓勵自媒體的創意工業。

而 VS Media 的角色就像演藝人的「經理人」,代其處理創作以外的營運事宜,讓 YouTuber 能專心在創作上。透過整合資源來提高互相的訂閱數,共享資源則有助減低拍攝開支之餘也能提高品質,而 VS Media 更為他們招攬廣告,亦會定期舉辦商貿活動,將網絡紅人與國際大品牌連繫起來,造就更多工作機會。

YouTuber 目前的收入方式是影片播放前的廣告,雖然也是收入,但卻只是從 Google 的廣告收入裡得到分成。但其實 YouTube 短片一樣可以有置入式內容,又或是用軟銷方式替商業機構拍廣告,這些收入就可觀得多,不僅更能鼓勵創意,更讓 YouTuber 可放心全職投身創作也不怕養不活自己。

但 VS Media 也不像演藝界的經理人一樣會干涉藝人創意,黃雅芬認為YouTuber必須有自己的獨特風格才能吸引觀眾,因此不會插手 YouTuber 的創意,反而會在背後給予拍攝場地、器材等支援,如果 YouTuber 有些創意想法需要額外的資金,VS Media 也會樂意贊助,希望他們能在無憂環境下盡情發揮創意。

 

「年薪百萬」並非不可能

在媒體領域有 20 年經驗的黃雅芬,深知數碼媒體將是未來的主角,歷任壹傳媒旗下「壹傳動」的行政總裁及 TVB.com 營運總監,數年前則自己創業建立了網上時裝社交平台 Viss,後來看準自媒體創作人與品牌合作發表宣傳影片的市場,因此創辦 VS Media 迎合趨勢。

黃雅芬認為香港其實很適合自媒體的發展,一方面香港的網絡基建完善,隨時隨地都能上網,另一方面香港也有很多出色的 YouTuber 製作內容,只是他們缺乏接觸潛在客戶的渠道而已,因此 VS Media 會在中港台三地找尋人氣 YouTuber 合作,培養成具備商業價值的 YouTuber。

黃雅芬認為香港 YouTuber 的營銷策略仍落後於世界,本地機構投放在網絡廣告的預算仍較少,只佔整體廣告預算的兩成,大幅落後於外國的四成或以上。但由於市場未發展,成長空間也一樣很大,她相信 VS Media 可讓香港的 YouTuber 有更大的發展機會,並有望在明年培育出「年薪百萬」的創作人。

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九龍灣製作室 24 小時開放全天候創作

VS Media 早前在台灣設立了據點,並獲得「雞排妹」鄭家純等名人加入,而香港的 Studio 早前亦開放媒體參觀。VS Media 已與超過 150 名本地創作人合作,包括 Cooking HayHay笑波子、美容博客 Dai Wing伍仔、藝人林芊妤(Coffee)等,粉絲人數多達 330 萬。

YouTuber 拍攝內容廣泛,因此 Studio 也提供各種不同設施,如廚房、錄音室、酒吧、現場連線遊戲房及睡房等不同場景的拍攝場地,可供旗下創作人 24 小時全天候免費租用拍攝。拍了的影片也需要後期製作,Studio 也添置了專業先進的拍攝及剪接設備,為創作人提升製作質素。

而這個自媒體版本的 Co-Working Space,也具備共用工作空間應有的功能,促進不同 YouTuber 之間的互動交流和合作。VS Media 更可作為一個創意樞紐,串連不同界別以至地域的創作人,例如 Cooking HayHay 就透過 VS Media 跟電視藝人艾威有合作,透過不同 Crossover 互相提升曝光率及人氣。

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自媒體 2.0 來臨

在「人人皆是創作者」的自媒體年代,如何才能突圍而出是一門學問。VS Media 因此亦協助創作人發掘多方面才能並加強訓練,例如安排舞蹈導師等,提升他們的演藝細胞。同時也為有意投身影片創作行列的年輕人開辦「達人訓練班」,由經驗豐富的創作人傳授拍片的知識及成功秘訣。

不少品牌覬覦年輕消費者市場,隨著愈來愈多年輕人選擇 YouTube 為日常娛樂,自媒體的傳播模式將日益成熟,令網上社交平台成為企業宣傳的理想渠道,也是不少專業創作人、媒體走向發展個人事業的重要方式。筆者相信這種「自媒體聯盟」將改變自媒體的生態,自媒體經營將更商業化,把它說成是「自媒體 2.0」,並不為過。

其實除了加盟和參加 VS Media 的課程,Unwire.pro 也有 YouTube 頻道推廣教學,有意投身自媒體的讀者記得 Bookmark 啊。

 

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Boris Lee

The authorBoris Lee

Unwire Pro 資深編輯,在企業 IT 科技報道範疇有十多年經驗。近年專注報導香港初創企業、本地資訊科技業界發展。

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