上回談及如何推高流量，助企業尋找更多準客戶，讓他們看到你的產品資料，不過這只是第一步。如何在推高流量後，吸引這些準客戶變成客戶，訂購你的產品呢？如何轉化成為客戶是關鍵。看一下案例如何提升轉化率七倍，把流量統統轉化為客戶。
提升轉化率把流量變業績
在推高流量後，各大社媒或許有不少企業宣傳蹤跡，瀏覽人次應該已大幅上升，但同時有沒有統計過當中有多少轉化成為客戶？1% ？5% ？ 10% ？宣傳事後功夫十分重要，否則在宣傳後不進行下一步就會變得無補於是。提升轉化率，把遊客變成訂購者才會令業務增長，增加客戶數目以提升業績。
多角度思考別只看朝夕
我們在此應該多角度思考，其實鼓勵別人訂購的價值主張在哪？其實我們叫別人訂購，等於我們叫準顧客馬上行動，同時為企業留下一個可為你帶來持續收入的電郵。人們總是忘記要為將來打算，但其實顧客訂購，留下電郵已為你帶來將來收益。
其中一個網主Chris Spooner 開展了網上營銷，他決定改進他的價值主張，就是聲稱以最快速度回應客戶，以及提供最新產品，那麼他就向客戶直接聯繫，並承諾：「給我電郵，我會給你一個免費試用包。」結果一如所料，業績大幅提升，轉化率比以往高達十倍之多，在他的網站裡每天多了90 個訂購者。
加入彈出瀏覽器轉化率提升七倍
遊客可以在哪兒註冊成為客戶？一般網站都有傳統訂購按鈕，通常在網頁頂部或底部，通常在頂部會較顯眼。
這也算是不錯的安排，但有幾多遊客會真正的知道這些位置？如果想他們轉化為顧客，必須在網頁上下點功夫吸引他們注意。
Darren Rowse 主理網購相機，他在網站安裝了彈出視窗，這彈出視窗是邀請顧客填寫電郵，同時列出了三點填寫電郵的吸引力。雖然在視覺阻礙了網頁瀏覽，縱使不會令人們馬上填寫，但最少已令他們知悉填寫電郵位置。
結果，這彈出視窗為他帶來巨大生意，從每天 40 個訂購者提升到 350 個，轉化率足足提升了 775% ！可見彈出視窗帶來的威力，網主應多加考慮優化彈出視窗，令介面更漂亮和以好的宣傳字句吸引人們登記。
把登記按鈕放在最高、當眼位置
甚麼顏色是最好的登記按鈕？甚麼是最好的宣傳標語？哪兒是最佳登記表格位置？問問資深市場工作人員，他們可能只答你，看情況吧。
有研究顯示，如果把註冊按鈕放在較高位置，將會收到較好效果。資深電郵市場研究專員 Jeanne Jennings 曾做一個測試，把註冊按鈕放到網站不同位置作出比較。
她把註冊按鈕分別放到最高，最顯眼位置；之後她又把註冊按鈕放到網站底部，需要網民向下捲動才能看見，結果發現較高位置比低位置多了 30% 訂購者和令企業提升了 27% 收入，可見人們習慣了第一秒是留意當眼東西，成為了關鍵。故此改善網站，把註冊按鈕，最重要訊息放在最當眼位置是必須的。
縮窄宣傳對象更好？
擴大宣傳對象是否一定好？這也未必，因為廣大宣傳對象= 低轉化率。如弄清自己所賣的產品，清楚宣傳對象會比大海撈針有效得多。SEO Blog 創辦人 Brian Dean，他曾撰寫 SEO Strategies，同時為自己優化搜索，結果他擠上了Google 搜索第一版，令他轉化率提升了 785% 。
但如何做到？他主攻 SEO 策略，當遊客進入網站時，可以下載有關 Google 排名的清單，結果吸引了很多相關人員進入從而下載。
那麼網主可以怎麼辦？他可以撰寫一些有用文章、資料或清單給遊客使用，如進行活動管理的人，可以提供活動物品清單；解釋冷宣傳教學的人，可以提供一些過去成功使用過的電郵。這些例子都是說明了，如在那行業打滾，就該想想行業從業人員需要甚麼，吸引他們使用你的資源，而不是藥石亂投，那麼就會很有機會擠身在搜索引撉第一版。
待續