許多海外香港創辦人選擇的創業題目，若不是走高科技路線，傾向選擇於英國開設餐廳、咖啡或茶飲店等，今次的受訪者 Angie 及其團隊卻另闢蹊徑，選擇了更具挑戰性的房地產行業 —— 他們由零開始覓地、建造住宅房屋。根據 Angie 的分享，這一選擇源於香港和英國土地市場的差異。
由於歷史因素，香港的土地市場入場門檻極高，非大型財團難以參與，但英國的土地市場相對開放，甚至有許多小型發展商和微型開發者專注於建造單幢房屋或供應少量住宅。「這裡有 200 至 300 家知名的小型發展商，還不包括更多本地的微型開發商，他們可能只是建造一兩棟房子。這讓我們看到市場門檻其實並不高。」
從零到建成住宅
在最初，Angie 和團隊受到英國政府推出的支持小型開發商的政策啟發，最後雖未直接參與該計劃，卻因此踏入了英國房地產創業之路。「我們的起點其實是一個特殊的英國政府計劃。這個計劃原本旨在吸引小型資本進入市場，由政府提供貸款支持，但因為一些附加條件限制了我們的營利能力，我們最終沒有參與。」
Angie 表示，從選地到交付住宅，每一個階段都需要精密計劃。團隊選擇「熟地」（已獲市政府規劃批准、項目可隨時動工的土地）以減少規劃風險，同時確保資金到位並組建專業團隊，包括測量師、規劃師和本地律師。她強調，施工承包商的質量是成功的關鍵，團隊會親自考察承建商的施工質量，確保達到標準。
英國的法律要求每棟房屋在交付前需通過第三方驗證並附帶十年結構保險，這不僅保障了購房者的權益，Angie 提到，整個流程雖然繁瑣，但團隊中有經驗豐富的專業人士，大幅提高了效率。
文化差異與挑戰
文化差異是開發過程中需要面對的另一大挑戰。英國的工作節奏遠比香港緩慢，例如律師回覆和政府規劃程序的處理都可能需要數周甚至更長時間。為此，Angie 採用「一硬一軟」的策略，在必要時施壓推進進程，同時以理解的態度維持良好的合作關係。
她補充說，香港的高效文化確實為項目帶來優勢，但適應英國的溝通和工作方式同樣重要。「香港人有工作至上的精神，但在與英國的合作中，必須適應當地的方式。例如，我們會每週持續跟進未回覆的電子郵件，卻不能過於急躁，否則會適得其反。」
Angie 還提到英國房地產市場中存在的「私下交易市場」（Under Table Market），許多優質土地不會在公開市場出售，僅能通過信任網絡獲得資訊。她的團隊密切關注市場動態，隨時把握機會。
進入英國市場時，Angie 提醒其他創業者需警惕潛在陷阱，例如土地買賣中的「規劃誤導」。有些土地可能宣稱獲得規劃批准，但實際僅為初步建議，後續風險需由買家承擔。為避免這類問題，Angie 的團隊包括測量師、規劃師及熟悉英國市場的本地律師，以專業知識保障每筆交易。
未來計劃與市場展望
第一個項目完成及售出後，Angie 和她的團隊目前計劃探索多元化發展方向，例如翻新舊建築或進軍倫敦等具吸引力的市場。同時，他們考慮未來採用將物業權拆分的方式，降低投資門檻，吸引更多人參與房地產投資。
被問到對於工黨執政後的市場展望，Angie 認為大城市的發展潛力仍然高於小鎮。「工黨執政下，大城市與小鎮之間的發展差異會進一步擴大。這主要是因為工黨的大部分支持票倉集中在大城市，例如倫敦、伯明翰、利物浦和曼徹斯特等地。」
她續指，工黨提出增加土地供應的政策短期內可能對市場影響有限，而利率才是房地產市場的最重要變數。她補充，去年英國利率高企導致接近三成地產商破產，但也因此出現了大量拍賣機會，為團隊帶來了優質項目。
建議：熟悉規劃法規
Angie 為希望進入英國房地產市場創業的港人提供了幾點建議，包括需要熟悉英國建築法例及規劃許可、聘請專業人士以減少潛在風險；另一方面，由於市場對利率敏感，團隊要為成本波動做好充分準備，發展時盡量揀選熟地或與本地人合作，降低入場門檻和風險。
採訪、撰文：尹思哲
