NFT 項目沒有預期中成功?應視 NFT 為工具而非全新商業種類

縱使幣圈寒冬,也無阻 NFT 及元宇宙迅速發展。據研究機構 Research and Markets 預測,到了 2027 年,全球元宇宙市場將由 2020 年的 456 億(美元,下同)增長至 3448 億;NFT 市場則預計會增長至 1139 億美元,兩個市場的年均複合增長率均超過 35%,可見市場極有信心,意味著兩種「工具」將成主流。

元宇宙與 NFT 市場大熱,各種項目百花齊放,但成功少,曇花一現的多。到底是技術不夠成熟,還是大眾支持度不高所致?筆者認為,技術固然有進步空間,但到底還是因為項目的建立目的及推行方式未夠深思熟慮,令不少項目發展不似預期,甚至推出數天後就開始走下坡。

NFT 項目失利,綜觀而言原因有五:

一、並未賦予 NFT 功能性,NFT 並沒有解決任何痛點以至無法被判斷價值;

二、沒有為項目建立社群,令 NFT 錯失重要的成長空間;

三、沒有制定發展路向藍圖;

四、以各種途徑宣傳,但宣傳內容及對象不明確或不合適,致大眾討論熱度不足;

五、制定了不現實的目標成果。

RTFKT 為例,三位創始人因對遊戲、時尚和街頭服飾的共同興趣走到一起,開始替遊戲內電競隊的球鞋設計一套樣式,後來再製作出實體球鞋。作品透過社交媒體火紅後,聚集了一班志同道合者,終發展出 NFT 項目。

團隊運用各人背景逐漸建構出公司的藍圖,包括與奢侈品牌合作、運動鞋定制、創建虛擬化身和 AR 濾鏡等等,這些元素都可在當今 RTFKT 發展路線圖找到。她們的項目市場定位及發展路向清晰,各個 NFT 項目都有著「中心思想」,有純粹為遊戲的,有為加強虛擬與現實連接體驗的,目的及受眾等都不難辨出。隨著公司發展,也有為已售的 NFT 賦予新功能或權利,如可在新建成的元宇宙中使用、擁有下一個項目的優先購買權甚至免費鑄造等。

另一方面,RTFKT 重視社群持續經營,引其中一位創辦人所說,RTFKT 實際上是收藏家、藝術家和創作者共同塑造品牌敘事的社區。這是加入了 Web3 概念,品牌一定程度上的開放式經營令其項目更貼近市場發展與群體需求。RTFKT 現為 Nike 旗下的 Web3 公司,2022 年時裝界中,NFT 的銷量總額約為 2.45 億,Nike 就佔了當中約 1.85 億。

無獨有偶、接二連三,RTFKT 不是唯一成功代表,但成功的項目均離不開目標明確,並以客戶為中心的價值創造方法。驟看不是與一貫商業經營成功之道一樣嗎? 

NFT 與元宇宙,或予大眾感覺嶄新而困難,但說到底其實只是一種用途極廣的工具。如何以工具解決問題、獲得便利,最重要當然是先理清眼前的痛點目的何在,工具何以幫得上忙,而非以人有我有心態,先做再算。前人的成功,巨大的利益異常吸引,若能於羊群中跳到巨人的肩膀上,再好好利用前人經驗與自身創新能力,相信方可發揮工具的真正價值,惠及大眾並推動行業成長。

區塊鏈科研創辦人兼行政總裁

梁永熹