疫情肆虐下，不少本地初創需要開闢新客源，一家本來專注海外市場的智能薄膜初創就因為疫情令創辦人意識到不能太過側重海外市場，於是把重心轉回本地市場，意外發現了不少新客源。unwire.pro 亦邀請到其創辦人與讀者分享心得。
Film Players Limited 本身是智能玻璃電膜初創，於四年前成立，主打在傳統產品上加入新元素，讓電膜可以在不同的表面上提供顯示，應用範疇相當廣泛，例如電子控制屏蔽效果、資訊顯示或宣傳等等。除了私營企業客戶例如地產發展商，近年公司亦開拓了公營客戶和本地市場，進一步擴充客戶群。
公營機構開始接受新創產品
Film Players Limited 創辦人蘇德政分享指，他們最初認為產品與傳統玻璃產品屬同一市場，市場潛力很小，需要想辦法擴大市場潛力。而其實公營機構之前不太傾向採用新產品，但現時有很多初創生態圈，政府推動的項目也不少。剛好遇到高山劇場翻新工程，有負責人看到傳媒報導得悉他們的產品，就詢問能否設計售票處的標示板。過去劇場需要許多不同的告示牌，例如：休息牌、電腦故障牌、滿座牌、優先處理牌、即場牌、預售牌等等，在眼見不到的位置，其實是浪費了很多空間擺放這些告示牌。智能電膜就能提供基本解決方案，可以透過智能電膜展出所需告示，把實體告示牌丟掉。
▲ 因應客戶需求，開始發展不同的應用場景，例如高山劇場售票處（上）及港鐵客戶服務中心（下)。(相片由受訪者提供)
他解釋說，以前不太著重這些基本的告示板，因為覺得私營機構很少會接受這些產品，後來才發現其實可以嘗試。所以現時大部分康文署的場地，在售票處位置都可以看到他們的產品，如文化中心、香港大會堂等。
此外，地鐵也有應用例子，原本站內有客戶服務中心，地鐵方面就想如何能夠運用這麼大的空間，發現智能電膜能夠包裹整個玻璃空間，形成展示幕牆。以前的做法可能就是閒置著，隨便擺放幾個告示牌，但現在運用了智能電膜作展示幕牆後，整件事就靈活很多了，用作推廣以吸引經過的人流。
▲ 疫情亦令醫院對其產品有需求。有見窗簾亦可能是細菌及病毒的溫床，現時不少醫院先改用智能電膜作遮蔽用途。(相片由受訪者提供)
意外開拓 STEAM 市場
蘇德政分享指，專注香港市場令他們開拓了一類香港獨有終端客戶群，就是新樓盤業主。因應現時很多樓盤的空間有限，發展商運用了透明玻璃作間隔，令到很多業主需要在玻璃面上加工。而另一個意想不到的發展，就是研發 STEAM 課程。
聖約瑟小學有一個 STEAM 樓層的改建工程，Film Players Limited 投中了其中一部分。學校方面繼而開始考慮，會否有課程去配合這個產品。蘇德政認為，初創的特色便是沒有界限，要不停轉換做法或者公司的焦點。坊間許多製作 STEAM 課程的公司都以營銷為主，主力罐頭式課程，令學校不太想用，變相令他們具備優勢。而他們則一般公司有別，他本人是化學工程師，專長顯示屏，而公司由電子工程、寫應用程式、電腦科學等同事組成，要製作課程的話是有足夠人才去為學校度身訂製。
因此當時他們就決定一試，結果做了第一個成功的案例。就著小學的應用，加入適體能的元素，配合製作了一些設備，令到學生知道跑步有何好處。過程需要學生參與，但因為始終是小學，不能牽涉太多編程，最後他們製作了一個測心跳的手錶，最終產品可能在窗上的智能電膜展示某位同學實時的體能狀況。產品功能上是有辦法做到，但就可能未必太適合小學生程度。此類項目一直在進行，其實目前已經完成階段一及二，學校的反應也不錯。現時教育客戶佔公司的四分一，目標今年能夠與大約十家學校合作。
▲ Film Player Limited 創辦人蘇德政 Toby (右)坦言，現時每個項目都是根據客戶需求而製作，雖然是費時，但他認為亦是競爭優勢。
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