在短短 3 年的時間，從經驗全無到成功融資過千萬，對於一間初創公司而言已屬相當成功。兩位香港九十後年青人創立的 R-Guardian 就是這樣的一間初創公司。到底他們有什麼祕訣，可以有這樣快速的發展？今次 Unwire 就邀請了兩位創辦人分享成功之路。
物聯網近年火速興起，而這技術趨勢透過為傳統產品加入不同的智能功能，容許它們無線連接到互聯網或者手提裝置，改善使用體驗。除了改善操作之外，亦可以有更多自動化的應用，以及收集數據以更精準的設定其功能。R-Guardian 就看準這個機會，在傳統的產品中注入新元素，打開新的市場。
R-Guardian 由郭瑋強和劉柏林在 2015 年以 30 萬元的資金創立，主打智能隨身產品，在不同的隨身物品中加入智能元素，如全球定位追蹤以及專利防盜等，使用電話即可全面管理。劉栢林表示，這幾年很多品牌例如運動、行李品牌、奢侈品等，都開始希望利用科技如物聯網，與傳統產品結合以吸引更多消費者，並提升產品的價值。不過這些大品牌對於開發新技術或管理科技團隊到沒有經驗，開發技術之後要如何與產品結合，配合供應鏈出貨也是個大問題。而 R-Guardian 的團隊則擁有豐富相關知識和經驗，因此產生商機。
為配合科研和生產線，他們充分利用了中國和香港各自的優勢，在香港與大專院校博士生和研究生合作，然後把研究成果帶到深圳的工廠製作樣板以至大量生產。被問及他們在中國尋找合作廠商的經驗，郭瑋強提到，他們都是九十後，沒有接觸過生產，也沒有相關經驗。所以「貨比三家」已不足夠，須「貨比三十家」才能找到最合適的廠商。他們當時不斷在各個原料供應商和生產線之間來往，進行資料收集和比較，亦會親身前往廠房了解清楚。郭瑋強說：「到廠房看到實物是可用可靠的話才會選用。」
▲R-Guardian 兩位創辦人郭瑋強(左)和劉柏林(右)
作為初創公司，要得到大品牌的信任並不容易。R-Guardian 利用了技術上的獨家專利來吸引客戶，要使用相關的技術，就只能選擇與他們合作。他們會讓客戶看到證書和之前比賽所得獎項，甚至是投資者給予他們的支持，最後配合演說技巧和與工廠的配合能力，才可以得到大品牌首肯。
三大核心技術吸引市場青睞
R-Guardian 的三個核心技術：全球定位追蹤、專利防盜功能和手提行李內置磅，應用到行李產品中都可以帶來相當實用的功能，並成為他們受到市場青睞的主因。
產品內置藍牙 + GPRS + WIFI 綜合模塊，具備全球定位追蹤功能，可以覆蓋全球 140 個國家，行李箱的位置一目了然。裝置配備可拆卸式鋰電池與備用鎳氫電池，分別具有三個月的續航力以及額外三日的使用時間，配合不同的法規要求。其中鋰電池亦可以用作為手提裝置充電，一物二用。
至於智能防盜鎖則支援智能電話解鎖，在確保安全同時，亦帶來更方便的使用體驗。其智能鎖可配合防丟失技術，可以分析訊號連續衰減數據，開啓警號功能後，可以在離開身邊 15 米範圍時發出警號提示。內置的運動感應器也提供數據，帶來防盜功能。這個運動感應器不單可以過濾在巴士、高鐵等正常移動，只集中分析人類拖走行李的動作。同時可以感應飛機起飛和降落，自動開關飛行模式避免影響飛行，以及發出行李到達提醒。
至於內置行李磅功能，相信不少朋友也會覺得實用，只需拿起行李，其重量就可以在手機上顯示，無須額外購買行李磅，已可確保重量不會超過航空公司的要求，對於需要攜帶大量行李乘搭飛機的朋友而言，可謂相當必要。
擁有這麼多的專利技術，兩位野心勃勃的九十後創辦人除與行李箱品牌合作外，更準備於明年推出自家品牌，由 B2B 走向 B2C。其核心技術其實可以集中在一塊細小的可充電模塊晶片上，因此只要把內置這晶片的產品放在隨身物品中，即可做到追蹤功能。他們將會集中在外觀、用戶體驗上製造全新的產品，以符合現代人出遊時所需。為擴充業務，團隊計劃在年底完成一個 3,000 萬人民幣左右的 A 輪融資，加上 2016 年和 2018 年合計超過 1,000 萬人民幣的融資，R-Guardian 未來的發展充滿潛力。
▲可充電模塊晶片可放置在不同隨身物品