錢鍾書的《圍城》有這樣一句經典對白：城外的人想衝進去，城裡的人想逃出來。很多人用來它來形容中國市場，中資企業很想走向世界，而全球企業卻又覬覦著中國的龐大市場。作為協助獵豹移動走向世界的人，雪豹科技創辦人吳德威為想往國際市場走的初創公司帶來什麼建議？
在上月的「數碼企業—卓越領袖論壇 2016」，雪豹科技董事長吳德威就分享了他協助中國及台灣初創企業發展外國市場的經驗和看法。前身是金山網絡的獵豹移動，在擴展台灣市場時就找上吳德威並當上副總裁，而他亦在 2014 年成立了雪豹科技。
吳德威希望透過雪豹科技建立一家能立足國際的台灣本土原生流動網絡的公司。他同時還是「台灣紫牛創業協會」資深顧問，紫牛創業協會宗旨是推動當地移動互聯網產業及創業環境，在台灣舉辦創業比賽並協助參與的初創團隊提高能見度、媒合資金與創業夥伴。
創業不該是指「開店賣雞排」
吳德威在訪問笑言：「如果在台灣說要創業，別人會以為你要開店賣雞排。」他坦言台灣未有一個全民均對創業有正面想法的風氣，很多人都覺得只是原來的工作不順利的人，才會走上「賣雞排」創業的路。由於缺乏成功走出國際的案例，就更難令台灣民眾覺得創業是一條「好出路」。
吳德威表示應有不少台灣公司會羨慕香港的資金流動自由，結果是只有幾家傳統的大型電子廠商能夠在台灣有充足的資金，大型企業主導了台灣的經濟。但問題是他們也了解傳統企業需要轉型，卻苦於沒有辦法，當轉型不成功時就會有很多裁員的新聞。
另一個難處是法規所限。目前 Uber 和 Airbnb 在台灣都不是合法的，雖然第三方支付工具能夠允許初創公司嘗試，但卻需要極高的保證金和運作資金，初創公司幾乎是不可能做得到的。結果只是有利如支付寶和微信支付這類大公司產品，吳德威認為這些政策都對台灣的初創企業發展很不利。
為傳統產業加上互聯網元素創造新價值
吳德威認為現在都在講「互聯網+」，實在就是為傳統產業加上互聯網元素，因此就算是「賣雞排」也能有創新。他認為「互聯網+」重塑了傳統的商業運作，並創造出新的價值。例如 Airbnb 只是把房間分租，這想法本身一點也不新，但注入互聯網元素就重新定義了何謂「網上訂房」。
他舉了台灣初創公司「新創果物配」為例子，這家公司是台灣年青人開的「水果速遞」初創公司，實際是替傳統的農場開拓互聯網電商業務，果農以前要透過批發市場出售水果，但現在則能直接配送到消費者的家中，而且能客製化自由選擇什麼水果。消費者不僅能更輕鬆便能享用到新鮮水果，果農也能有更多收入。
換言之，吳德威認為台灣初創公司要成功也不一定必須向外國走，一套有效、能夠擴展的商業模式才是最重要。互聯網創業強調打破傳統商業思維的創新想法，而創業者有沒有足夠的魄力、執行力更是關鍵，只要初創公司能夠專心一意做好一件事情，自然就會有成功的機會。
東南亞未必是機會、紅海市場也有價值
對於有不少台灣初創圈子呼籲台灣的初創公司應該嘗試開拓東南亞市場，吳德威卻唱反調認為「沒辦法同意」，他指出東南亞有多達 20 個國家，每一個國家的市場、文化、語言都不盡相同，而像印尼更是有很多島嶼，初創公司要打入這些市場會比想像中更花力氣。
雖然東南亞市場未被開發，但相對也代表缺乏足夠的市場投資者，不論是台灣還是香港的初創公司都很難找到資金支援，可能會事倍功半。反而像中國和美國市場，雖然已是競爭激烈的紅海，但市場不像東南亞般零碎，人口多市場大，初創投資者也較多，跟消費者和投資者溝通也更易，不見得就沒有機會。