Innovix Distribution:我們如何拓展東南亞穿戴式市場?

Innovix Distribution 企業拓展及策略聯盟總監江錦泉早前寫了好幾篇文章分析穿戴式科技的前景,今次他會介紹他們如何拓展東南亞區的穿戴式市場。

寫了好幾篇文章分析穿戴式科技的前景,今次不妨介紹一下我們如何拓展東南亞區的穿戴式市場。

要進行市場拓展,必須先了解東南亞消費者的需要。據 Innovix Distribution 委託市場調查研究公司尼爾森進行的「香港穿戴式裝置市場研究報告」,香港人對運動及健康相關的穿戴式裝置相當熱衷,超過 52% 受訪者表示可能在進行運動時佩帶穿戴式裝置。而近年穿戴式裝置也在新加坡及馬來西亞有殷切需要,我們發現兩地市民均開始關注健康,市面上亦不斷有新的穿戴式產品推出,估計短期內將會變成消費者生活的一部分。

 

有見及此,我們在各地推出不同專為運動愛好者而設的產品,包括新加坡的 MyKronoz 智能手錶,使用者可以一錶在手,了解自己身體狀況。而在香港的無線耳機 Jabra Sport Coach Wireless,內置多達 40 種訓練項目,猶如健身教練,方便用戶進行全天侯的運動訓練。

有了市場需求,但要使穿戴式商品普及,Innovix Distribution 亦深深明白到市場推廣的重要,因此我們在亞洲不同地區都積極推出各種宣傳活動。在新加坡,我們夥拍分銷商於當地大型的展銷活動中,推廣 MyKronoz 智能手錶及其他穿戴式裝置,包括 IT Show、PC Show、Consumer Electronics Exhibition、Comex Show 及 Sitex Show 等等,另外,我們亦在購物商場中進行小型的展銷活動; 在馬來西亞,我們亦不斷在分銷點上擺放平面廣告以及在雜誌擺放廣告,增加市場曝光率。

在香港,我們亦致力為供應商撮合不同策略性合作伙伴,推出令消費者耳目一新的市場推廣活動。如 Jabra 曾於去年跟某大健身中心合作,推出一系列的活動,包括會員優惠、試用,配合各種廣告宣傳,令藍牙運動耳機變成熱愛運動人士的良伴,為各分銷點增添銷售額之餘,亦帶動更多穿戴式設備的新用家,多做運動。而 Jabra 於 2014 年推出當時的新產品 Jabra Sport Pulse Wireless,我們為其邀請了專業健身教練及長跑運動員,示範如何在運動中配合藍牙耳機,發揮娛樂、監測心跳率及步速功能的完美結合。

供應商在市場拓展期間,需要極大的支援,而作為最大的代理商之一,Innovix Distribution 擁有首屈一指的分銷網絡、最全面的前線後勤團隊,包括產品經理、市場推廣人員、顧客服務及送貨團隊,為各供應商及分銷商提供最可靠的服務以及最强大的分銷渠道,快速地將產品送到各合適的分銷點。

而值得一提的是我們亦為因應供應商需要,提供一條龍售後服務,包括技術支援電話熱線、產品保養、維修及更換安排,例如我們於 2014 年,為香港的供應商 Jabra 及 Logitech 成立服務中心,提供貼心的客戶售後服務,95% 的查詢均能在即日處理及完成,為優質服務定下一個市場標準,贏得供應商的信任!

未來,Innovix Distribution會繼續積極引進新產品,並不時舉辦各種市場推廣活動,大力向消費者及分銷商宣傳,令大眾更認識穿戴式裝置,同時我們會繼續提供最强大的前線、後勤及技術支援服務,令穿戴式裝置在東南亞市場繼續拓展!

 

作者:江錦泉 Kelvin Kong

Innovix Distribution 企業拓展及策略聯盟總監