轉化率可提升 50 倍！　內容營銷妙用影片效果驚人

談及內容營銷時，脫穎而出總是第一重要任務。根據研究指出，原來利用影片能提升內容營銷效率達 5,000% ，可見影片的重要性，企業應制訂影片策略，以促進內容營銷。

談及內容營銷時，「脫穎而出」總是第一重要任務。在 2013 年，Facebook 報告指出有 47 億個帖文，獨立地分享在熱門社交平台上，為 2012 年的兩倍。

這表示社交媒體雖有無數人在瀏覽，但同時製造了太多噪音，阻礙人們專注力，令營銷人員在利用社交媒體進行業務時增加了難度。

還有更壞的情況出現是，據美國國家生物技術中心發表一項研究，指現今成年人平均專注力只有 8 秒，這比金魚還要差！跟隨他們的資料顯示，我們在千禧年時的專注力是現時的雙倍。但有趣的是，這暗示了內容營銷人員其實是能夠取得巨大成功。

為甚麼一反常態？營銷人員如何把這些挑戰化解，甚至能在目標客戶上取得成功？很簡單，利用影片。要達到最佳效果，營銷人員應考慮多用影片。

以下為一條成功營銷的方程式：

這是個成功營銷策略，不過以今天的角度來說可能已不合時宜。簡單地說，營銷需要有一定分享數目，觀眾能聽到你的品牌聲音才算是成功，所以新方程式為：

營銷人員需要擁有自己的影片以混合在營銷上，令品牌有它自身內容，變成電子發佈者。

「擁有」影片不止限於概念化、製造和播種影片，其真正目的是推動品牌及銷量，透過建立各種策略，以達到更高程度的精密和專門技術。有主旨的宣傳影片能帶領消費者更願意購買產品，在目標客戶裡提升轉化率。

還有的是，營銷人員該對顧客提高警覺，因為他們在現今的世代裡變得更聰明，有辨別能力，在發佈內容裡看到產品優劣。好的影片能給他們信服和幫助，減少他們決定購買的時間，那麼就能選擇你們的產品了。

相信各位年輕時都會看過不少正邪對決的故事或英雄主義的電影，那麼就有理由讓我們在現今回憶一下這些故事，因為人們在聽到故事後都會留有深刻印象。故事能提供訊息和貢獻更高的注視，令品牌更容易和有效地把目標客戶留住。

營銷人員可以利用中介，使用特別的聲音帶出生命故事以脫穎而出，增加資訊記憶力、品牌認識及訊息質素。

影片證明了網站的有效性，有影片的網站比沒有影片能吸引多兩至三倍遊客。影片同時能把網站提升轉化率高達 75% ，根據 2013 年眼光調查報告指出，某品牌在網頁播放影片，提升了足足 150% 流量，在搜索引擎裡亦排名急升。

一個以影片策略的好例子是 Michelle Bridge 的 12 Week Body Transformation (12WBT) ，她是個著名私人減肥教練，在澳洲人氣節目 The Biggest Loser 裡訓練參賽者。

該網站由影片推動，不論是長影片或短片，包括日常運動和兩星期的心理教導影片。 12WBT 讓 Michelle 成為私人教練及她的朋友也成為了會員。那些影片讓她可以得到各方面關於情緒上意見、知道誰人在觀看和得悉一些營養和運動計劃。

在影片策略下， 12WBT 提升了 5,000% 註冊，在 Facebook 裡超過 800,000 位粉絲以及在同行裡有令人震驚的分數。更重要的是，在計劃裡 Michelle 和粉絲有更近距離，為人們帶來了真正的生活改變－幫助了很多人減肥。

從以上可見到營銷人員明白影片和營銷的關係。影片能創造更多機會，成為營銷策略裡重要部分，並不是附加服務。配合自家影片，加上故事性影片，營銷人員能讓顧客提升忠誠度，更高的品牌價值及更多內容分享以達到有良好轉化率。

既然影片營銷有這麼多好處，那麼營銷人員在本年度就需要更加留意市場走勢，以把握時機作出內容營銷。

調查公司 eMarketer 剛發表了一個免費、可下載的電子書清單，專門針對營銷人員在新一年需要注意事項。以下為影片營銷人員需要在新一年注意的行業趨勢：

● 程式化廣告

在新一年，程式化會在中途點播出及佔了超過 50% 的所有電子廣告，不過程式化不會限制於視覺顯示上。現時為止，程式化在所有電視廣告上只佔了 1% 支出，但在未兩一兩年內會有所提升。

● 剪線族

剪線族意思是指人們終結收費電視。去年，愈來愈多人放棄觀看收費電視，電子營銷人員指出，人們在收費電視上減少支出，這趨勢愈來愈普遍，這十分合理，現時很多電影都能夠在某 OTT 頻道裡收看，那麼人們還要花錢給收費電視收看電影嗎？

不過這趨勢可能在新一年有所轉變，尤其在其他廣播公司跟隨 HBO 一樣，在 OTT 裡播放節目。流動影片不斷增長，所以這是個好時機進行串流影片廣告。

● 社媒電視

消費者現時都以小型裝置看電視，但他們並沒有討論在社交媒體上看了甚麼，社媒電視營銷看來不會成為新一年大趨勢，這或許是一個未成熟的市場，那麼營銷人員或要另想方法，使用另一渠道。